Ventas netas a crédito

Las ventas netas a crédito son aquellos ingresos generados por una entidad que permite a los clientes a crédito, menos todas las devoluciones de ventas y las provisiones por ventas. Las ventas netas a crédito no incluyen ninguna venta cuyo pago se efectúe inmediatamente en efectivo. El concepto es útil como base para otras mediciones, como días de ventas pendientes y rotación de cuentas por cobrar, y también como indicador de la cantidad total de crédito que una empresa está otorgando a sus clientes. Es probable que las ventas netas a crédito sean más altas cuando una empresa tiene una política crediticia flexible, en la que otorga grandes cantidades de crédito incluso a aquellos clientes con historiales de pago sospechosos. Las definiciones clave son:

  • Devoluciones de ventas . Un crédito emitido a un cliente, causado por un problema con un envío o servicio proporcionado a ese cliente.

  • Desgravaciones por ventas . Una reducción en el precio cobrado a un cliente, debido a un problema con la transacción de venta que no involucra los bienes o servicios entregados.

Fórmula de ventas netas a crédito

La fórmula para las ventas netas a crédito es:

Ventas a crédito - Devoluciones de ventas - Descuentos de ventas = Ventas netas a crédito

Es más fácil calcular las ventas netas a crédito cuando las ventas en efectivo se registran por separado en los registros contables de las ventas a crédito. Además, las devoluciones de ventas y las asignaciones de ventas deben registrarse en cuentas separadas (o al menos agregarse en una cuenta separada).

Un problema potencial con este cálculo es que algunas de las devoluciones de ventas y las bonificaciones pueden estar relacionadas con ventas que se pagaron originalmente en efectivo (no con una venta a crédito). Si es así, el contador deberá anular estas devoluciones y bonificaciones del cálculo. De lo contrario, la cifra de ventas netas a crédito resultante será demasiado baja.

Ejemplo de ventas netas a crédito

Por ejemplo, Anderson Boat Company (ABC) generó $ 100,000 en ventas brutas en su mes más reciente. De esta cantidad, los clientes pagaron $ 20,000 en efectivo por embarcaciones nuevas. Durante el mes, ABC emitió un reembolso de $ 5,000 a un cliente que devolvió un bote y también otorgó una asignación de venta de $ 1,000 a un cliente a cambio de no devolver un bote con un trabajo de pintura defectuoso. Por lo tanto, las ventas netas a crédito de ABC fueron $ 74,000 ($ 100,000 ventas brutas - $ 20,000 ventas en efectivo - $ 5,000 devoluciones de ventas - $ 1,000 asignaciones de ventas).

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