Margen de contribución

El margen de contribución es el precio de un producto menos todos los costos variables asociados, lo que resulta en la ganancia incremental obtenida por cada unidad vendida. El margen de contribución total generado por una entidad representa las ganancias totales disponibles para pagar gastos fijos y generar una ganancia. El concepto de margen de contribución es útil para decidir si permitir un precio más bajo en situaciones de precios especiales. Si el margen de contribución a un precio en particular es excesivamente bajo o negativo, no sería prudente continuar vendiendo un producto a ese precio. También es útil para determinar las ganancias que surgirán de varios niveles de ventas (ver el ejemplo). Además, el concepto se puede utilizar para decidir cuál de varios productos vender si utilizan un recurso común de cuello de botella, de modo que se dé preferencia al producto con el margen de contribución más alto.

El concepto de margen de contribución se puede aplicar en toda una empresa, para productos individuales, líneas de productos, centros de beneficio, subsidiarias, canales de distribución, ventas por cliente y para toda una empresa.

Para determinar el margen de contribución, reste todos los costos variables de un producto de sus ingresos y divídalos por sus ingresos netos. Los costos variables del producto generalmente incluyen, como mínimo, los costos de los materiales directos y las comisiones de ventas. El calculo es:

(Ingresos netos del producto - Costos variables del producto) ÷ Ingresos del producto

Por ejemplo, Iverson Drum Company vende baterías a las escuelas secundarias. En el período más reciente, vendió $ 1,000,000 de juegos de batería que tenían costos variables relacionados de $ 400,000. Iverson tuvo $ 660,000 de costos fijos durante el período, lo que resultó en una pérdida de $ 60,000.

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