Ratio de margen de contribución

El índice de margen de contribución es la diferencia entre las ventas y los gastos variables de una empresa, expresada como porcentaje. El margen total generado por una entidad representa las ganancias totales disponibles para pagar los gastos fijos y generar una ganancia. Cuando se utiliza en una venta de unidades individuales, la proporción expresa la proporción de ganancias generadas en esa venta específica.

El margen de contribución debe ser relativamente alto, ya que debe ser suficiente para cubrir también los gastos fijos y administrativos. Además, la medida es útil para determinar si se permite un precio más bajo en situaciones de precios especiales. Si el índice de margen de contribución es excesivamente bajo o negativo, no sería prudente continuar vendiendo un producto a ese precio, ya que la empresa tendría considerables dificultades para obtener ganancias a largo plazo. Sin embargo, hay casos en los que puede ser aceptable vender un paquete de bienes y / o servicios en los que los artículos individuales dentro del paquete tienen un margen de contribución negativo, siempre que el margen de contribución para todo el paquete sea positivo. La relación también es útil para determinar las ganancias que surgirán de varios niveles de ventas (vea el siguiente ejemplo).

El margen de contribución también es útil para determinar el impacto en las ganancias de los cambios en las ventas. En particular, se puede utilizar para estimar la disminución de las ganancias si las ventas caen, por lo que es una herramienta estándar en la formulación de presupuestos.

Para calcular el índice de margen de contribución, divida el margen de contribución por las ventas. El margen de contribución se calcula restando todos los gastos variables de las ventas. La formula es:

(Ventas - Gastos variables) ÷ Ventas = Ratio de margen de contribución

Para calcular el margen de contribución que se usa en el numerador en el cálculo anterior, reste todos los gastos variables de las ventas.

Por ejemplo, Iverson Drum Company vende baterías a escuelas secundarias. En el período más reciente, vendió $ 1,000,000 de baterías que tenían gastos variables relacionados de $ 400,000. Iverson tuvo $ 660,000 de gastos fijos durante el período, lo que resultó en una pérdida de $ 60,000.