Gastos de venta, generales y administrativos
Los gastos de venta, generales y administrativos (SG&A) se componen de todos los gastos operativos de un negocio que no están incluidos en el costo de los bienes vendidos. La gerencia debe mantener un estricto control sobre estos costos, ya que aumentan el punto de equilibrio de una empresa. Los gastos de venta, generales y administrativos aparecen en el estado de resultados, debajo del costo de los bienes vendidos. Puede desglosarse en varias partidas de gastos o consolidarse en una sola partida (que es más común cuando se presenta el estado de resultados condensado).
Se considera que los siguientes departamentos y sus gastos están incluidos en la clasificación de gastos de venta, generales y administrativos:
Gastos legales y contables
Gastos corporativos
Gastos de instalaciones
Gastos de ventas y marketing
La clasificación generalmente no incluye los gastos incurridos por el departamento de investigación y desarrollo. Además, no incluye los costos de financiamiento, como los ingresos por intereses y los gastos por intereses, ya que no se consideran costos operativos.
Los gastos de venta, generales y administrativos se componen principalmente de costos que se consideran parte de los gastos generales generales de la empresa, ya que no pueden atribuirse a la venta de productos específicos. Sin embargo, algunos de estos costos pueden considerarse costos directos. Por ejemplo, las comisiones de ventas se relacionan directamente con las ventas de productos y, sin embargo, pueden considerarse parte de los gastos de venta, generales y administrativos. Cuando un costo de venta, generales y administrativo se considera un costo directo, es aceptable trasladar el costo a la clasificación de costo de bienes vendidos en el estado de resultados.
Desde una perspectiva de gestión, los gastos de venta, generales y administrativos representan un gran costo fijo que aumenta el punto de equilibrio de una empresa y, por lo tanto, requiere mayores ventas o mayores ganancias del producto para generar ganancias para todo el negocio. En consecuencia, es especialmente importante mantener un control estricto sobre los costos de venta, generales y administrativos, lo que puede lograrse mediante la revisión continua de los costos discrecionales, el análisis de tendencias y las comparaciones de los costos reales con los presupuestados. La presupuestación de base cero también se puede utilizar para mantener el control sobre la categoría de gastos de venta, generales y administrativos.
