Cómo calcular una comisión
Una comisión es una tarifa que una empresa paga a un vendedor a cambio de sus servicios para facilitar o completar una venta. El cálculo de una comisión de ventas depende de la estructura del acuerdo de comisión subyacente. Los siguientes factores se aplican normalmente al cálculo:
Tasa de comisión . Este es el porcentaje o pago fijo asociado con una determinada cantidad de venta. Por ejemplo, una comisión podría ser el 6% de las ventas o $ 30 por cada venta.
Base de la comisión . La comisión generalmente se basa en el monto total de una venta, pero puede basarse en otros factores, como el margen bruto de un producto o incluso su beneficio neto. La gerencia puede utilizar una comisión basada en los beneficios cuando existen diferencias sustanciales entre la rentabilidad de los diferentes productos y quiere incentivar al personal de ventas para que venda los artículos más rentables. La base también puede basarse en el efectivo recibido de una venta, en lugar de la venta inicial; esto se usa con mayor frecuencia cuando una empresa desea involucrar al personal de ventas en el cobro de cuentas por cobrar vencidas. Otra variación es ofrecer una tasa de comisión especial sobre el inventario que la gerencia quiere eliminar del stock, generalmente antes de que el inventario se vuelva obsoleto.
Anulaciones . Se puede aplicar una tasa de comisión diferente si se alcanza un determinado objetivo. Por ejemplo, la tasa de comisión puede ser del 2% de las ventas, pero cambia retroactivamente al 4% si el vendedor alcanza una determinada meta de ventas trimestrales.
Divisiones . Si más de un vendedor participa en una venta, la comisión se divide entre ellos. También es posible que el gerente de una región de ventas gane una parte de las comisiones de los vendedores que trabajan en esa región.
Retraso en el pago . Las comisiones generalmente se pagan en base a las ventas del mes anterior. Puede ser difícil acumular información para el cálculo de una comisión, de ahí el retraso en realizar los pagos.
Por ejemplo, el plan de comisiones del Sr. Smith es ganar el 4% de todas las ventas, menos cualquier mercancía devuelta. Si alcanza los $ 60,000 en ventas al final del trimestre, la comisión cambia retroactivamente al 5%. En el primer trimestre, tiene $ 61,500 de ventas, menos $ 500 de mercancía devuelta. Así, el cálculo de su comisión para todo el trimestre es:
$ 61,000 Ventas netas x 5% Tasa de comisión = $ 3,050
Si las comisiones no se van a pagar al final del período del informe, entonces el monto del gasto por comisión se incluye en un asiento de diario inverso, junto con el monto estimado de impuestos sobre la nómina. Este enfoque solo se utiliza según la base contable de devengo y garantiza que el gasto se registre en el mismo período que la transacción de venta que generó la comisión.
