Ingresos objetivo | Ingresos netos objetivo
El ingreso objetivo es el beneficio que los gerentes de una empresa esperan obtener durante un período contable designado. Es un concepto clave en un sistema de control corporativo que impulsa acciones de gestión correctiva. El término se utiliza en las siguientes situaciones:
- Presupuesto . Los gerentes pueden estructurar los gastos de una empresa para lograr un determinado ingreso objetivo. Esto requiere una planificación anticipada de los niveles de gastos a través de un proceso de presupuestación periódica. La cifra de ingresos objetivo puede basarse en una variedad de factores, como una tasa de rendimiento deseada del capital, un nivel de flujo de efectivo necesario o una cierta cantidad de ganancias por acción.
- Planificación de compensaciones . El personal de recursos humanos puede utilizar los niveles de ingresos objetivo para establecer metas de bonificación para los altos directivos o como base para un fondo de bonificación para todos los empleados.
- Relaciones con inversores . El director de relaciones con los inversores o el director financiero que utiliza una guía continua para mantener a la comunidad de inversores informada sobre los ingresos objetivo que espera una empresa. Luego, los inversores utilizan esta información, junto con una serie de otra información sobre una empresa, para estimar cuál debería ser el precio de sus acciones.
El ingreso objetivo se puede derivar con un análisis de costo-volumen-beneficio, que utiliza el siguiente cálculo:
- Multiplique el número esperado de unidades que se venderán por su margen de contribución esperado para llegar al margen de contribución total para el período.
- Reste la cantidad total de costo fijo esperado para el período.
- El resultado es el nivel de ingresos objetivo.
La confianza excesiva en el concepto de ingresos objetivo puede tener un impacto adverso en una empresa, ya que los gerentes pueden dedicar demasiado tiempo a modificar los resultados de la empresa para alcanzar la cantidad de ingresos objetivo y no dedicar suficiente tiempo a mejorar las operaciones de la empresa. Las mejoras a largo plazo pueden provocar temporalmente disminuciones en los ingresos objetivo a corto plazo, que se compensan con la rentabilidad a largo plazo.
