Descuento comercial
Un descuento comercial es la cantidad por la que un fabricante reduce el precio minorista de un producto cuando lo vende a un revendedor, en lugar de hacerlo al cliente final. El revendedor luego cobra el precio minorista completo a sus clientes para obtener una ganancia sobre la diferencia entre la cantidad por la que el fabricante le vendió el producto y el precio al que luego vende el producto al cliente final. El revendedor no revende necesariamente al precio minorista sugerido; vender con descuento es una práctica común, si el revendedor desea ganar participación de mercado o eliminar el exceso de inventario.
Por ejemplo, ABC International ofrece a sus revendedores un descuento comercial. El precio minorista de un widget ecológico es de 2 dólares. Un revendedor pide 500 widgets verdes, por los cuales ABC otorga un descuento comercial del 30%. Por lo tanto, el precio minorista total de $ 1,000 se reduce a $ 700, que es la cantidad que ABC factura al revendedor. Por lo tanto, el descuento comercial es de $ 300.
El descuento comercial puede expresarse como una reducción específica en dólares del precio minorista o puede ser un porcentaje de descuento. El descuento comercial normalmente aumenta de tamaño si el revendedor compra en cantidades mayores (como un descuento del 20% si un pedido es de 100 unidades o menos, y un descuento del 30% para cantidades mayores). Un descuento comercial también puede ser inusualmente grande si el fabricante está tratando de establecer un nuevo canal de distribución o si un minorista tiene una gran cantidad de poder de distribución y, por lo tanto, puede exigir el descuento adicional.
Un fabricante puede intentar establecer su propio canal de distribución, como el sitio web de una empresa, para evitar el descuento comercial y cobrar el precio minorista completo directamente a los clientes. Esto puede causar interrupciones en la red de distribuidores y también puede que no aumente las ganancias de la empresa, ya que la empresa ahora debe cumplir los pedidos de los clientes directamente y brindar servicio al cliente, así como mantener el canal de distribución.
El vendedor no registraría un descuento comercial en sus registros contables. En cambio, solo registraría los ingresos por el monto facturado al cliente. Si el vendedor registrara el precio minorista, así como un descuento comercial en una factura a un revendedor, esto crearía un monto de ventas brutas inusualmente alto en el estado de resultados que podría inducir a error a los lectores de los estados financieros a pensar que el fabricante ha mayor volumen de ventas de lo que realmente es (a pesar de la presencia de una gran deducción de ventas por el descuento comercial).
Términos similares
Un descuento comercial también se conoce como descuento funcional.
