Definición de ingresos brutos
Los ingresos brutos son la cantidad total de ventas reconocidas para un período de informe, antes de cualquier deducción. Esta cifra indica la capacidad de una empresa para vender bienes y servicios, pero no su capacidad para generar ganancias. Las deducciones de los ingresos brutos incluyen descuentos y devoluciones de ventas. Cuando estas deducciones se compensan con los ingresos brutos, el monto total se denomina ingresos netos o ventas netas.
La comunidad inversora a veces calcula el valor de una empresa como un múltiplo de sus ingresos brutos, especialmente en industrias nuevas o para empresas de nueva creación donde existen pocas otras medidas para utilizar como base para una valoración. En estas circunstancias, la dirección de la empresa puede centrarse indebidamente en aumentar los ingresos brutos a un ritmo rápido para aumentar la valoración de la empresa con fines de financiación o para obtener un precio más alto en caso de venta de la empresa. Un enfoque excesivo en los ingresos brutos puede tener una serie de consecuencias negativas, como:
Emitir nuevos productos que aún no han sido completamente probados, por lo que las devoluciones de ventas son excesivamente altas y la reputación a largo plazo de la empresa se ve dañada.
Vender incluso cuando hay poca o ninguna ganancia perceptible, simplemente para aumentar la cifra de ingresos.
Participar en transacciones falsas de facturación y retención para reconocer ingresos en artículos que aún no se han enviado desde las instalaciones del vendedor.
En consecuencia, es mejor para un inversor centrarse en otras métricas que en la cantidad de ingresos brutos, como ventas netas, margen bruto, margen de contribución o ganancias netas.
El uso de los ingresos brutos como métrica tiene algo más de validez en una organización de servicios, ya que no hay devoluciones de ventas que de otra manera podrían crear una diferencia sustancial entre las ventas brutas y las ventas netas.
Términos similares
Los ingresos brutos también se conocen como ventas brutas.
