Tipos de descuentos
Hay varios tipos de descuentos en las ventas que los clientes pueden obtener. Por lo general, se emplean para atraer nuevos clientes, retener a los antiguos, mejorar las opciones de financiamiento o administrar los niveles de inventario. Estos descuentos son los siguientes:
Compre uno y llévese otro gratis . Este descuento puede requerir que un comprador reciba dos artículos del mismo inventario, o puede permitir un artículo gratis que difiera de la compra inicial. Este descuento se utiliza para liquidar el inventario o, en general, cuando el margen bruto de un producto es lo suficientemente alto como para generar una ganancia adecuada para el vendedor.
Descuentos contractuales . Un porcentaje de descuento estándar se incluye en un contrato existente entre el comprador y el vendedor. Por ejemplo, el contrato puede establecer que todas las compras realizadas reciben un descuento automático del 8%. Bajo este arreglo, el descuento se toma del precio de venta en el punto de venta, no hay demora.
Descuento por pago anticipado . Los clientes pueden obtener un pequeño porcentaje de descuento al pagar al vendedor, si pagan dentro de un cierto número de días. Estos descuentos tienden a tener una tasa de interés efectiva alta, por lo que son un buen negocio para los clientes, si tienen suficiente efectivo disponible para aprovechar la oferta.
Envío gratis . El vendedor otorga envío gratuito si se utiliza un código de descuento o si los pedidos se realizan dentro de un cierto período de tiempo. Esto está vinculado a la fecha del pedido en lugar de a la fecha de envío, ya que la fecha de envío podría retrasarse.
Descuentos específicos por pedido . Un vendedor puede tener una oferta especial para ciertos artículos del inventario o para todos los artículos, pero durante un período de tiempo restringido. En cualquier caso, se aplica un descuento a un pedido específico. Si el descuento es solo para ciertos artículos de inventario, entonces el descuento está restringido a artículos de línea específicos dentro del pedido del cliente.
Descuentos por ruptura de precio . Un cliente puede calificar para un descuento inmediato en un pedido si el número de unidades solicitadas excede un monto límite. Si es así, el descuento se aplica cuando se realiza el pedido. El descuento no debe aplicarse en el punto de envío, ya que el vendedor puede enviar en una cantidad reducida, lo cual no es culpa del comprador. Esta es una variación de un descuento por volumen.
Descuento estacional . Se puede ofrecer una reducción de precio en ciertas épocas del año cuando las ventas normalmente serían bajas. Por ejemplo, un hotel en una estación de esquí puede ofrecer precios bajos durante los meses de verano cuando, de lo contrario, tendría pocos visitantes.
Descuento comercial . Este es un descuento ofrecido a los minoristas para almacenar los productos del vendedor. Este descuento suele ser obligatorio cuando el comprador ejerce un control significativo sobre el vendedor.
Crédito de intercambio . Se trata de un descuento que se ofrece en la compra de un producto nuevo cuando se intercambia una versión anterior propiedad del cliente. Es posible que el vendedor no obtenga ningún beneficio del artículo devuelto, pero genera una nueva venta y también bloquea al cliente para otro producto ciclo.
Descuento por volumen . Una vez que un cliente alcanza una cierta cantidad de volumen de ventas durante el período de medición (generalmente un año), se aplica un descuento por volumen. Este descuento puede ser retroactivo, cubriendo todas las ventas anteriores durante el período de medición, o solo puede aplicarse a todas las ventas posteriores. En el primer caso, se emitirá un crédito o pago al cliente relacionado con las compras anteriores.
