Variación del volumen de ventas
Resumen de la variación del volumen de ventas
La variación del volumen de ventas es la diferencia entre el número real y esperado de unidades vendidas, multiplicado por el precio presupuestado por unidad. La formula es:
(Unidades reales vendidas - Unidades presupuestadas vendidas) x Precio presupuestado por unidad
= Variación del volumen de ventas
Una variación desfavorable significa que el número real de unidades vendidas fue menor que el número presupuestado vendido. El número presupuestado de unidades vendidas es derivado por los gerentes de ventas y marketing, y se basa en su estimación de cómo la participación de mercado de productos de la compañía, las características, los puntos de precio, las actividades de marketing esperadas, los canales de distribución y las ventas en nuevas regiones afectarán las ventas futuras. . Si el precio de venta del producto es más bajo que la cantidad presupuestada, esto puede estimular las ventas hasta tal punto que la variación del volumen de ventas sea favorable, aunque la variación del precio de venta sea desfavorable. Hay varias causas posibles de una variación en el volumen de ventas. Por ejemplo:
Canibalización . Es posible que la empresa haya lanzado otro producto que compita con el producto en cuestión. Por lo tanto, las ventas de un producto canibalizan las ventas del otro producto.
Competencia . Es posible que los competidores hayan lanzado nuevos productos que sean más atractivos para los clientes.
Precio . Es posible que la empresa haya alterado el precio del producto, lo que a su vez genera un cambio en el volumen de ventas unitarias.
Retirada de productos . Las fallas del producto desencadenan una retirada del producto, lo que provoca una pérdida de confianza del cliente y una disminución masiva de las unidades vendidas.
Restricciones comerciales . Un país extranjero puede haber modificado sus barreras a la competencia.
Ejemplo de variación del volumen de ventas
El gerente de marketing de Hodgson Industrial Design estima que la compañía puede vender 25,000 widgets azules a $ 65 por unidad durante el próximo año. Esta estimación se basa en la demanda histórica de widgets azules, respaldada por nuevas campañas publicitarias en el primer y tercer trimestre del año.
Durante el nuevo año, Hodgson no tiene una campaña publicitaria del primer trimestre, ya que está cambiando de agencia de publicidad en ese momento. Esto se traduce en ventas de solo 21.000 widgets azules durante el año. Su variación en el volumen de ventas es:
(21,000 unidades vendidas - 25,000 unidades presupuestadas) x $ 65 Precio presupuestado por unidad
= $ 260,000 Variación desfavorable del volumen de ventas
Términos similares
La variación del volumen de ventas también se conoce como variación de la cantidad de ventas.
