Costo de los ingresos
El costo de ingresos es el costo total incurrido para obtener una venta y el costo de los bienes o servicios vendidos. Por lo tanto, el costo de ingresos es más que el concepto tradicional de costo de bienes vendidos, ya que incluye aquellas actividades específicas de venta y marketing asociadas con una venta. Todos los siguientes se consideran parte del costo de los ingresos:
Costo de materiales relacionados con la venta de un producto
Costo de mano de obra de producción relacionado con la venta de un producto
Los gastos generales asignados a un producto que se vende
El costo de mano de obra asociado con la venta de servicios.
El costo de una llamada de ventas
El costo de un cupón u otro descuento de ventas o promoción asociada con una venta.
La comisión relacionada con una venta
El costo de los ingresos no incluye los costos indirectos de venta y marketing, como el costo de una feria comercial, un folleto de marketing o una campaña publicitaria. Estos costos no están asociados con una unidad específica vendida.
Al observar los márgenes de nivel intermedio que figuran en un estado de resultados, el costo de los ingresos produce el margen más bajo. En orden, estos márgenes son:
Margen de contribución . Solo incluye los costos directos dentro del costo de los bienes vendidos, resultando en un alto margen de contribución.
Margen bruto . Incluye el costo tradicional de los bienes vendidos, que incluye los gastos generales de fábrica, por lo que arroja un margen menor.
Costo de margen de ingresos . Incluye el costo tradicional de los bienes vendidos, más los costos de comercialización y venta directa, por lo que se obtiene el margen más bajo.
Es más útil informar el costo de los ingresos cuando existen costos directos sustanciales asociados con las ventas. En estas situaciones, la medición se puede informar para las ventas individuales, en lugar de en conjunto, para mostrar qué clientes están generando los márgenes más altos (y más bajos). Por lo general, es bastante difícil extraer el costo de los ingresos de un estado de resultados, ya que está más orientado a la presentación de informes de margen bruto.
