El volumen de ventas

El volumen de ventas es la cantidad de unidades vendidas dentro de un período de informe. Los inversores controlan esta cifra para ver si una empresa se está expandiendo o contrayendo. Dentro de una empresa, el volumen de ventas se puede monitorear a nivel del producto, línea de producto, cliente, subsidiaria o región de ventas. Esta información puede utilizarse para modificar las inversiones dirigidas a cualquiera de estas áreas.

Una empresa también puede controlar su volumen de ventas de equilibrio, que es la cantidad de unidades que debe vender para obtener una ganancia de cero. El concepto es útil cuando las ventas se están contrayendo, para que la gerencia pueda determinar cuándo debe implementar reducciones de costos. Este puede ser un concepto difícil de emplear cuando hay muchos productos diferentes, y especialmente cuando cada producto tiene un margen de contribución diferente.

El concepto de volumen de ventas también se puede aplicar a los servicios. Por ejemplo, el volumen de ventas de una empresa de consultoría puede considerarse el número total de horas facturadas en un mes.

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