Método de porcentaje de ventas
El método de porcentaje de ventas se utiliza para desarrollar un conjunto presupuestado de estados financieros. Cada gasto histórico se convierte en un porcentaje de las ventas netas, y estos porcentajes luego se aplican al nivel de ventas pronosticado en el período presupuestario. Por ejemplo, si el costo histórico de los bienes vendidos como porcentaje de las ventas ha sido del 42%, entonces se aplica el mismo porcentaje al nivel de ventas pronosticado. El enfoque también se puede utilizar para pronosticar algunos elementos del balance, como cuentas por cobrar, cuentas por pagar e inventario.
Los pasos básicos a seguir para este método son:
Determine si existe una correlación histórica entre las ventas y el artículo a pronosticar.
Calcule las ventas para el período de pronóstico.
Aplique el porcentaje de ventas aplicable al artículo para llegar a la cantidad prevista.
Las ventajas del método de porcentaje de ventas son las siguientes:
Es la forma más rápida de desarrollar un pronóstico.
Puede producir pronósticos de alta calidad para aquellos artículos que se correlacionan estrechamente con las ventas.
Sin embargo, estas ventajas están más que compensadas por varias desventajas importantes, que son:
Muchos gastos son fijos o tienen un componente fijo, por lo que no se correlacionan con las ventas. Por ejemplo, los gastos de alquiler no varían con las ventas. Muchos elementos del balance tampoco se correlacionan con las ventas, como los activos fijos y la deuda.
Es posible que se aplique el cálculo del costo por pasos, donde un costo es variable pero cambiará a un porcentaje diferente de ventas cuando el nivel de ventas cambie a un nivel de volumen diferente. Por ejemplo, los descuentos de compra pueden aplicarse a las compras una vez que el recuento de unidades supera las 10,000 por año.
Para que este método produzca pronósticos precisos, es mejor aplicarlo solo a gastos seleccionados y elementos del balance general que tengan un historial comprobado de correlación estrecha con las ventas. Fuera de estos elementos, es mejor desarrollar un pronóstico detallado, línea por línea, que incorpore otros factores además del nivel de ventas. Este enfoque más selectivo tiende a generar presupuestos que predicen más de cerca los resultados reales.
