Margen de contribución medio ponderado

El margen de contribución promedio ponderado es la cantidad promedio que un grupo de productos o servicios contribuye a pagar los costos fijos de una empresa. El concepto es un elemento clave del análisis de equilibrio, que se utiliza para proyectar los niveles de ganancias para varios montos de ventas. Su principal debilidad es que las proyecciones basadas en este margen promedio incorporan el supuesto de que se aplicará la misma combinación de ventas y márgenes de productos en el futuro, lo que no es necesariamente el caso.

La medición se compila acumulando las ventas de todos los artículos que se están midiendo, restando de esta cifra de ventas agregadas el monto total de todos los gastos variables relacionados con los artículos del grupo de medición y dividiendo por el número de unidades vendidas. Para efectos de este cálculo, los gastos variables son aquellos que varían directamente con las ventas. Por lo tanto, solo se incurre en un gasto si se genera una venta. Ejemplos de estos gastos variables son:

  • Materiales directos

  • Suministros de producción

  • Comisiones

  • Salarios a destajo

  • Flete

Así, el cálculo del margen de contribución promedio ponderado es:

(Ventas agregadas - Gastos variables agregadas) ÷ Número de unidades vendidas = Margen de contribución promedio ponderado

Por ejemplo, ABC International tiene dos líneas de productos, cada una de las cuales es responsable del 50% de las ventas. La contribución de la Línea A es de $ 100,000 y la contribución de la Línea B es de $ 50,000. En total, ABC vendió 15.000 unidades. Esto significa que el margen de contribución promedio ponderado para todo el negocio es $ 10 / unidad (calculado como $ 150,000 contribución total / 15,000 unidades).

El margen de contribución promedio ponderado es útil para calcular la cantidad de unidades que una empresa debe vender para cubrir sus gastos fijos y al menos alcanzar el punto de equilibrio, si no obtener una ganancia. Este análisis se conoce como análisis de costo-volumen-beneficio.

Para continuar con el ejemplo, ABC International ha calculado que genera un margen de contribución de $ 10 por unidad, con base en las ventas actuales de 15.000 unidades. Sin embargo, la empresa también tiene $ 200,000 de costos fijos, por lo que actualmente está perdiendo $ 50,000 por período. ABC puede usar el margen de contribución promedio ponderado para calcular cuántas unidades debe vender para alcanzar el punto de equilibrio. Por lo tanto, los costos fijos de $ 200 000 divididos por un margen de contribución de $ 10 por unidad dan como resultado un requisito de 20 000 en ventas unitarias para cubrir los gastos.

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