Tipos de fusiones
Hay tres tipos principales de fusiones, que son fusiones verticales, fusiones horizontales y consolidaciones. Estos tipos generales se amplían a continuación.
Fusiones verticales
Es posible que una empresa desee tener un control total sobre todos los aspectos de su cadena de suministro, hasta las ventas al cliente final. Este control puede implicar la compra de los proveedores clave de aquellos componentes que la empresa necesita para sus productos, así como los distribuidores de esos productos y las ubicaciones minoristas en las que se venden. Los siguientes son todos ejemplos de integración vertical:
Una empresa de servicios públicos compra una mina de carbón para asegurarse las materias primas para sus centrales eléctricas.
Una empresa de electrónica de consumo compra una tienda en el sitio web de electrónica para asegurarse un canal minorista para sus productos.
Una empresa de muebles compra un bosque de frondosas para asegurarse de tener suficientes materias primas.
Un fabricante de automóviles desea utilizar el sistema de fabricación justo a tiempo, según el cual los componentes se entregan a su fábrica tal como se necesitan. Para asegurarse de contar con una fuente confiable de suministro para este sistema, adquiere un fabricante de asientos para automóvil.
Una empresa normalmente no se involucra en una estrategia integral de integración vertical, sino que se enfoca en aquellos proveedores que controlan las materias primas clave y la capacidad de producción, así como los canales de venta que generan la mayor ganancia.
Integracion horizontal
Una empresa puede adquirir un competidor directo. Al hacerlo, puede combinar las líneas de productos y las ubicaciones de las dos entidades, lo que resulta en ofertas más sólidas para los clientes. Este enfoque puede ser anticompetitivo, especialmente si las dos partes habían estado involucradas previamente en una guerra de precios, ya que el adquirente puede entonces subir los precios. Una desventaja es la posibilidad de intervención del gobierno si la competitividad se ha visto severamente afectada.
Fusión de conglomerados
Una fusión de conglomerado es un todo para todos los otros tipos de fusiones, que pueden implicar adquisiciones en industrias completamente diferentes, o extensiones de marca o extensiones geográficas dentro de la industria actual. Varias variaciones son:
Expansión geográfica . Esto implica encontrar otro negocio que tenga las características de soporte geográfico que la empresa necesita, como un distribuidor regional, y desplegar la línea de productos a través del negocio adquirido. Bajo este enfoque, un adquirente probablemente necesitaría encontrar una adquisición en cada área en la que planea realizar una expansión geográfica.
Suplementación de productos . Es posible que un adquirente desee complementar su línea de productos con productos similares de otra empresa. Esto es particularmente útil cuando hay un vacío en la línea de productos del adquirente que puede llenar inmediatamente al realizar una adquisición.
Diversificación . Una empresa puede optar por diversificarse más allá de su negocio principal para compensar los riesgos inherentes a su propia industria. Estos riesgos generalmente se traducen en flujos de efectivo altamente variables que pueden dificultar la permanencia en el negocio cuando una serie de flujos de efectivo negativos coinciden con un período de escasez de crédito donde los préstamos son difíciles de obtener.
Una organización puede participar en varios de estos tipos de fusiones, pero tiende a especializarse en solo una, ya que se necesita tiempo para adquirir experiencia en cómo se negocia y se fija el precio de cada tipo de fusión.
