Gastos de venta | Gastos de ventas

Los gastos de venta (o gastos de venta) incluyen los costos incurridos por el departamento de ventas. Estos costos generalmente incluyen lo siguiente:

• Sueldos y salarios de los vendedores

• Sueldos y salarios del personal administrativo de ventas

• Comisiones

• Impuestos sobre la nómina

• Beneficios

• Viajes y entretenimiento

• Alquiler de instalaciones / alquiler de sala de exposiciones

• Depreciación

• Publicidad

• Materiales promocionales

• Utilidades

• Otros gastos de administración departamental

Si la función de marketing se fusiona con el departamento de ventas, entonces se pueden incluir varios costos de marketing adicionales en la lista anterior, como los costos de desarrollar campañas publicitarias, los costos de arte incurridos para desarrollar materiales promocionales y los gastos en redes sociales.

Las proporciones de los costos incurridos pueden variar drásticamente según la empresa, según el modelo de ventas utilizado. Por ejemplo, un producto personalizado requerirá un tiempo considerable del personal en persona para obtener clientes potenciales de ventas y desarrollar cotizaciones, por lo que requerirá una gran compensación y costos de viaje. Alternativamente, si la mayoría de las ventas se entregan a vendedores externos, las comisiones pueden ser el componente más importante de los gastos de venta. Una tienda de Internet puede tener pocos costos de venta directa, pero incurrirá en grandes costos de marketing para anunciar el sitio y promoverlo a través de las redes sociales.

Existen diversos tratamientos de los gastos de venta. Según el método contable de acumulación, debe cargarlos a gastos en el período incurrido. Según la base contable de efectivo, debe cargarlos a gastos cuando se pague.

Normalmente, declararía los gastos de venta en el estado de resultados dentro de la sección de gastos operativos, que se encuentra debajo del costo de los bienes vendidos. Sin embargo, bajo un formato de declaración de ingresos de margen de contribución, estaría justificado informar las comisiones dentro de la sección de gastos de producción variable de la declaración de ingresos, ya que las comisiones generalmente varían directamente con las ventas.

Términos similares

El gasto de venta también se conoce como gasto de venta.