Mezcla de productos

La combinación de productos es la gama completa de ofertas que vende una empresa. Esto es fundamental para la capacidad de una organización de generar ventas. La combinación de productos puede referirse tanto a productos físicos como a servicios de todo tipo. También puede referirse a la combinación de características y funciones que están disponibles para los clientes. La combinación de productos de una entidad se puede evaluar en términos de los siguientes factores:

• Ancho . Este es el número de líneas de productos que se ofrecen a los clientes.
• Longitud . Este es el número total de productos que se ofrecen a los clientes.
• Profundidad . Este es el número de variaciones en las que se ofrecen los productos.
• Consistencia . Esta es la medida en que las líneas de productos que se ofrecen se relacionan entre sí.

Una empresa generalmente puede lograr un mayor nivel de ventas por unidad si ofrece una amplia combinación de productos. Al hacerlo, puede realizar ventas cruzadas a los clientes en más de un artículo. Por ejemplo, un cliente que quiera comprar un paquete de software también podría estar interesado en un software adicional que amplíe la usabilidad del paquete básico. Por esta razón, las empresas tienden a aumentar su combinación de productos con el tiempo para impulsar su crecimiento.

Ampliar la combinación de productos de una organización es una de las principales razones para realizar una adquisición. La adquirida puede tener uno o más productos que llenarán un lugar no abordado en la combinación de productos de la adquirente.

Términos similares

La mezcla de productos también se conoce como surtido de productos.