Costo más precio
Costo más precio implica agregar un margen al costo de bienes y servicios para llegar a un precio de venta. Bajo este enfoque, usted suma el costo directo del material, el costo de la mano de obra directa y los costos generales de un producto, y agrega un porcentaje de margen para derivar el precio del producto. El costo más precio también se puede utilizar dentro de un contrato con el cliente, donde el cliente reembolsa al vendedor todos los costos incurridos y también paga una ganancia negociada además de los costos incurridos.
El cálculo del costo más
Como ejemplo, ABC International ha diseñado un producto que contiene los siguientes costos:
Costos directos de material = $ 20.00
Costos laborales directos = $ 5.50
Gastos generales asignados = $ 8.25
La empresa aplica un margen estándar del 30% a todos sus productos. Para derivar el precio de este producto, ABC suma los costos declarados para llegar a un costo total de $ 33,75 y luego multiplica esta cantidad por (1 + 0,30) para llegar al precio del producto de $ 43,88.
Ventajas de los precios de costo más
Las siguientes son ventajas de utilizar el método de precio más costo:
Simple . Es bastante fácil derivar el precio de un producto utilizando este método, aunque debe definir el método de asignación de gastos generales para ser coherente al calcular los precios de varios productos.
Beneficios asegurados del contrato . Cualquier contratista está dispuesto a aceptar este método para un acuerdo contractual con un cliente, ya que tiene la seguridad de que se le reembolsarán sus costos y de obtener una ganancia. No hay riesgo de pérdida en dicho contrato.
Justificable . En los casos en que el proveedor deba persuadir a sus clientes de la necesidad de un aumento de precio, el proveedor puede señalar un aumento en sus costos como la razón del aumento.
Desventajas de los precios de costo más
Ignora la competencia . Una empresa puede establecer un precio de producto basado en la fórmula de costo más y luego sorprenderse cuando descubre que los competidores están cobrando precios sustancialmente diferentes. Esto tiene un gran impacto en la participación de mercado y las ganancias que una empresa puede esperar lograr. La empresa termina poniendo un precio demasiado bajo y regalando ganancias potenciales, o poniendo un precio demasiado alto y logrando ingresos menores.
Exceso de costes del producto . Con este método, el departamento de ingeniería no tiene ningún incentivo para diseñar con prudencia un producto que tenga el conjunto de funciones y las características de diseño adecuadas para su mercado objetivo. En cambio, el departamento simplemente diseña lo que quiere y lanza el producto.
Sobrecostos del contrato . Desde la perspectiva de cualquier entidad gubernamental que contrata a un proveedor bajo un acuerdo de costo más precio, el proveedor no tiene ningún incentivo para reducir sus gastos; por el contrario, probablemente incluirá tantos costos como sea posible en el contrato para que pueda ser reembolsado. . Por lo tanto, un arreglo contractual debe incluir incentivos de reducción de costos para el proveedor.
Ignora los costos de reemplazo . El método se basa en costos históricos, que pueden haber cambiado posteriormente. El costo de reemplazo más inmediato es más representativo de los costos incurridos por la entidad.
Evaluación de precios de costo más
Este método no es aceptable para derivar el precio de un producto que se venderá en un mercado competitivo, principalmente porque no tiene en cuenta los precios cobrados por los competidores. Por lo tanto, es probable que este método resulte en un producto muy sobrevalorado. Además, los precios deben establecerse en función de lo que el mercado esté dispuesto a pagar, lo que podría resultar en un margen sustancialmente diferente al margen estándar que normalmente se asigna con este método de fijación de precios.
Costo más precio es una herramienta más valiosa en una situación contractual, ya que el proveedor no tiene ningún riesgo a la baja. Sin embargo, asegúrese de revisar qué costos se pueden reembolsar en virtud del contrato; Es posible que los términos del contrato sean tan restrictivos que el proveedor deba excluir muchos costos del reembolso y, por lo tanto, pueda incurrir en pérdidas.
