Cómo calcular las ventas de equilibrio
Las ventas de equilibrio son la cantidad de ingresos en dólares con la que una empresa obtiene una ganancia de cero. Este monto de ventas cubre exactamente los gastos fijos subyacentes de una empresa, más todos los gastos variables asociados con las ventas. Es útil conocer el nivel de equilibrio de ventas, para que la administración tenga una línea de base para la cantidad mínima de ventas que se deben generar en cada período de reporte para evitar incurrir en pérdidas. Por ejemplo, si se espera una recesión comercial, el nivel de equilibrio se puede utilizar para recortar los gastos fijos para que coincidan con el nivel de ventas futuro esperado.
Para calcular las ventas de equilibrio, divida todos los gastos fijos por el porcentaje de margen de contribución promedio. El margen de contribución son las ventas menos todos los gastos variables, expresado como porcentaje. La formula es:
Gastos fijos ÷ Porcentaje del margen de contribución = Ventas de equilibrio
Por ejemplo, ABC International habitualmente incurre en $ 100,000 de gastos fijos cada mes. El margen de contribución de la empresa es del 50%. Esto significa que la empresa alcanza un nivel de ventas de equilibrio con $ 200,000 de ventas por mes.
Hay algunas cuestiones a tener en cuenta antes de confiar en el concepto de ventas de equilibrio. Son:
Margen de contribución variable . El margen de contribución puede no ser siempre el mismo de un mes a otro. Si una empresa vende una combinación diferente de productos cada mes y todos esos productos tienen márgenes diferentes, es probable que el margen combinado resultante para toda la empresa cambie. Esto significa que el nivel de ventas de equilibrio también cambiará.
Base histórica . La cifra de gastos fijos en el numerador de la fórmula se basa en gastos fijos históricos. Para fines de planificación, asegúrese de utilizar una estimación de los gastos fijos que se espera que sean durante el período de planificación, ya que estos gastos pueden diferir del número histórico.
