Definición de backlog

Una acumulación es el valor de venta agregado de todos los pedidos de clientes recibidos que aún no se han enviado. Hay una acumulación de pedidos cuando la capacidad de producción de una empresa es menor que la velocidad a la que se reciben los pedidos. La línea de tendencia de la acumulación se puede monitorear para ver si cambia con el tiempo. Una acumulación creciente indica una cartera de pedidos sustancial que eventualmente se traducirá en ventas futuras o una disminución en la capacidad de producción. Una cartera de pedidos decreciente indica que eventualmente habrá una caída en las ventas o que la capacidad de producción de la empresa ha aumentado. En el área de los bienes de consumo de moda, el vendedor podría intentar mantener artificialmente una pequeña acumulación, lo que da la impresión de que existe un alto nivel de demanda del producto.