Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el volumen de ventas en el que una empresa no gana exactamente dinero. En este punto, una empresa puede cubrir sus gastos fijos. El punto de equilibrio es útil en las siguientes situaciones:
Para determinar la cantidad de capacidad restante después de alcanzar el punto de equilibrio, que le indica la cantidad máxima de ganancias que se pueden generar.
Para determinar el impacto en las ganancias si la automatización (un costo fijo) reemplaza la mano de obra (un costo variable)
Para determinar el cambio en las ganancias si se alteran los precios de los productos.
Determinar la cantidad de pérdidas que podrían sufrir si la empresa sufre una caída en las ventas.
La gerencia debe monitorear constantemente el punto de equilibrio, particularmente en lo que respecta al último elemento anotado, para reducir el punto de equilibrio siempre que sea posible. Las formas de hacer esto incluyen:
Análisis de costos . Revise continuamente todos los costos fijos para ver si se pueden eliminar. También revise los costos variables para ver si pueden eliminarse, ya que hacerlo aumenta los márgenes y reduce el punto de equilibrio.
Análisis de márgenes . Preste mucha atención a los márgenes de los productos e impulse las ventas de los artículos con el margen más alto para reducir el punto de equilibrio.
Subcontratación . Si una actividad implica un costo fijo, considere subcontratarla para convertirla en un costo variable por unidad, lo que reduce el punto de equilibrio.
Precios . Reducir o eliminar el uso de cupones u otras rebajas de precio, ya que aumenta el punto de equilibrio. Además, aumente los puntos de precio siempre que sea aceptable para los clientes.
Para calcular el punto de equilibrio, divida los gastos fijos totales por el margen de contribución. El margen de contribución son las ventas menos todos los gastos variables, dividido por las ventas. La formula es:
Gastos fijos totales ÷ Margen de contribución%
Un enfoque más refinado es eliminar todos los gastos no monetarios (como la depreciación) del numerador, de modo que el cálculo se centre en el nivel de equilibrio del flujo de caja.
Otra variación de la fórmula es centrarse en cambio en la cantidad de unidades que deben venderse para alcanzar el punto de equilibrio, en lugar del nivel de ventas en dólares. Esto puede resultar útil para establecer objetivos de ventas. Esta fórmula es:
Gastos fijos totales ÷ Margen de contribución promedio por unidad
Ejemplo de punto de equilibrio
La dirección de Ninja Cutlery está interesada en comprar un competidor que fabrique cuchillos de cerámica. El equipo de diligencia debida de la empresa quiere saber si el punto de equilibrio del competidor es demasiado alto para permitir una ganancia razonable y si existen oportunidades de costos generales que puedan reducir el punto de equilibrio. La siguiente información está disponible:
