Cómo calcular el margen de contribución
El margen de contribución es el ingreso de una transacción de venta, menos todos los costos variables asociados con esa venta. El margen resultante representa la cantidad de efectivo disponible para pagar costos fijos y obtener ganancias. El concepto se utiliza con frecuencia para establecer el precio más bajo al que se puede vender un producto o servicio en situaciones de precios unitarios incrementales.
Los pasos a seguir para calcular el margen de contribución para una transacción de venta específica son los siguientes:
Nete el monto de las ventas brutas contra las deducciones, como las asignaciones por ventas, para llegar a la cifra de ingresos netos.
Agregue todos los costos variables asociados con la venta. Ejemplos de estos costos son los materiales directos, la mano de obra directa, el costo de envío y la comisión asociada con el producto vendido. Si la transacción fue por servicios en lugar de ventas, entonces es probable que los costos variables sean la mano de obra asociada con la venta, más los impuestos sobre la nómina relacionados y cualquier beneficio que varíe con las horas trabajadas.
Reste los costos variables agregados de la cifra de ingresos netos.
Si desea obtener el índice de margen de contribución, divida el margen de contribución en la cifra de ventas netas.
Por ejemplo, ABC International completa una transacción de venta para la cual el monto de la venta bruta es de $ 100,000 y a la que se aplica un descuento por volumen de $ 8,000, lo que da como resultado una venta neta de $ 92,000. La transacción es para la venta de un producto, donde el costo directo del producto es de $ 50 000. El vendedor que completó el trato recibirá una comisión de $ 2,000, por lo que el monto total de todos los costos variables es de $ 42,000. Con base en esta información, el margen de contribución es:
$ 92,000 Ingresos netos - $ 52,000 Gastos variables = $ 40,000 Margen de contribución
Esta relación solo se utiliza desde la perspectiva de obtener el precio más bajo posible aceptable para una unidad. En realidad, se pueden utilizar una variedad de otros conceptos de precios para establecer puntos de precios más altos para los productos.
