Cómo calcular la contribución por unidad
La contribución por unidad es la ganancia residual que queda en la venta de una unidad, después de que se hayan restado todos los gastos variables de los ingresos relacionados. Esta información es útil para determinar el precio mínimo posible al que vender un producto. En esencia, nunca baje de una contribución por unidad de cero; De lo contrario, perdería dinero con cada venta. La única razón concebible para vender a un precio que genera un margen de contribución negativo es negar una venta a un competidor.
Para calcular la contribución por unidad, resuma todos los ingresos del producto en cuestión y reste todos los gastos variables de estos ingresos para llegar al margen de contribución total, y luego divida por el número de unidades producidas o vendidas para llegar a la contribución por unidad. Así, el cálculo de la contribución por unidad es:
(Ingresos totales - Costos variables totales) ÷ Unidades totales = Contribución por unidad
Cuando solo se vende un producto, el concepto también se puede utilizar para estimar la cantidad de unidades que deben venderse para que una empresa en su conjunto pueda alcanzar el punto de equilibrio. Por ejemplo, si una empresa tiene $ 10,000 de costos fijos y cada unidad vendida genera un margen de contribución de $ 5, la empresa debe vender 2,000 unidades para cubrir los gastos. Sin embargo, si hay muchos productos con una variedad de márgenes de contribución diferentes, este análisis puede ser bastante difícil de realizar.
El componente clave del cálculo de la contribución por unidad que puede causar dificultades es el costo variable. Esto solo debe incluir aquellos costos que varían directamente con los ingresos. Por lo tanto, no debe incluir ningún costo general y rara vez debe incluir los costos laborales directos. Por lo general, los costos variables solo se componen de materiales directos, cualquier suministro que no se consumiría si los productos no se fabricaran, comisiones y salarios por pieza.
Como ejemplo de contribución por unidad, ABC International ha generado $ 20,000 de ingresos en el período de informe más reciente a partir de las ventas de su widget púrpura. Hay $ 14,000 de costos variables asociados con estos ingresos, lo que significa que el margen de contribución total para el widget violeta fue de $ 6,000. Dado que ABC vendió 500 widgets morados, la contribución por unidad fue de $ 12 (calculada como un margen de contribución de $ 6,000 ÷ 500 unidades vendidas).
