Análisis de margen de contribución
El análisis del margen de contribución investiga el margen residual después de restar los gastos variables de los ingresos. Este análisis se utiliza para comparar la cantidad de efectivo escindido por varios productos y servicios, de modo que la administración pueda determinar cuáles deben venderse y cuáles deben cancelarse. La cantidad total de margen de contribución generado también se puede comparar con la cantidad total de costos fijos a pagar en cada período, de modo que la gerencia pueda ver si es probable que la estructura actual de precios y costos de la empresa genere ganancias.
El margen de contribución son los ingresos menos todos los gastos variables. Luego, el resultado se divide por los ingresos para llegar a un margen de contribución porcentual. Este cálculo no incluye ninguna distribución de los gastos generales. Por tanto, el cálculo del margen de contribución es:
(Ingresos - Costos variables) / Ingresos = Margen de contribución
El análisis también se puede utilizar para examinar las ofertas de objetivos de adquisición como parte del proceso de diligencia debida, para ver si una entidad genera suficiente efectivo para que valga la pena comprarla. De no ser así, quienes examinan la entidad deben decidir si los puntos de precio o los costos de la entidad objetivo pueden modificarse en una extensión suficiente para generar un rendimiento mejorado.
El principal problema con este tipo de análisis es que no tiene en cuenta el impacto de los productos y servicios en la restricción de la empresa, que es el cuello de botella que impide que la empresa logre mayores ganancias. Si un producto de alto margen de contribución utiliza una cantidad excesiva de tiempo de restricción, el resultado podría ser una reducción en la cantidad total de ganancias generadas por el negocio. La razón es que queda muy poco tiempo libre para procesar otros productos. Este problema se puede resolver ampliando el análisis del margen de contribución para incluir también el uso del margen de contribución por minuto de tiempo de restricción. Los productos y servicios que generan el mayor margen por minuto deben tener la máxima prioridad de ventas.
Una preocupación menor cuando se realiza un análisis del margen de contribución es que los puntos de precio incluidos en el cálculo pueden variar mucho, dependiendo del uso de descuentos por volumen, promociones especiales, etc. En consecuencia, la porción de ingresos del cálculo tiene una tendencia a ser demasiado alta, lo que resulta en estimaciones excesivamente altas de los márgenes de contribución esperados.
Términos similares
El margen de contribución por minuto también se conoce como rendimiento por minuto.
