Precio dinamico

La fijación de precios dinámica es un sistema de fijación de precios parcialmente basado en la tecnología según el cual los precios se modifican para diferentes clientes, según su disposición a pagar. Varios ejemplos de precios dinámicos son:

• Aerolíneas . La industria de las aerolíneas altera el precio de sus asientos en función del tipo de asiento, la cantidad de asientos que quedan y la cantidad de tiempo antes de que salga el vuelo. Por lo tanto, se pueden cobrar muchos precios diferentes por los asientos en un solo vuelo.
• Hoteles . La industria hotelera modifica sus precios en función del tamaño y configuración de sus habitaciones, así como de la época del año. Por lo tanto, las estaciones de esquí aumentan sus tarifas de habitaciones durante las vacaciones de Navidad, mientras que las posadas de Vermont aumentan sus precios durante la temporada de follaje de otoño y las estaciones del Caribe reducen sus precios durante la temporada de huracanes.
• Electricidad . Los servicios públicos pueden cobrar precios más altos durante los períodos de mayor uso.

Algunas industrias, como las aerolíneas, utilizan sistemas altamente computarizados para alterar los precios constantemente, mientras que otras industrias instituyen cambios de precios a intervalos más largos. Por lo tanto, la fijación de precios dinámica se puede adoptar a lo largo de un amplio espectro, que va desde cambios de precios constantes a poco frecuentes.

Los precios dinámicos funcionan mejor en las siguientes situaciones:

• Cuando es utilizado en conjunto por todos los actores principales de una industria. Por lo tanto, si un solo hotel mantuviera sus precios bajos durante la temporada alta de turismo, probablemente podría robar negocios a los competidores.
• Cuando la demanda fluctúa considerablemente en comparación con una cantidad de oferta relativamente fija. En esta situación, los vendedores reducen los precios a medida que cae la demanda y los aumentan a medida que aumenta la demanda.

Ventajas de los precios dinámicos

Las siguientes son las ventajas de utilizar el método de precios dinámicos:

• Maximización de ganancias. Si un vendedor actualiza constantemente sus precios con precios dinámicos, probablemente maximizará sus ganancias potenciales.
• Limpiar el inventario de lento movimiento . Los precios dinámicos implican una cantidad considerable de monitoreo de inventario, con reducciones de precios en respuesta a niveles de inventario más altos. Este enfoque tiende a eliminar rápidamente el exceso de inventario.

Desventajas de los precios dinámicos

Las siguientes son desventajas de utilizar el método de fijación de precios dinámica:

• Confusión del cliente. Si los precios cambian constantemente, los clientes pueden confundirse con la situación y sentirse atraídos por aquellos vendedores que no utilizan precios dinámicos. Por lo tanto, puede resultar en una pérdida de participación de mercado.
• Manejo de inventarios . Los cambios repentinos de precio pueden alterar la demanda de bienes, lo que dificulta planificar el reabastecimiento de inventario.
• Mayor actividad de marketing . Puede requerir una presencia de marketing ampliada en el mercado para comunicar los cambios de precios a los clientes.
• Cambios de precio impresos . Si se utiliza en un entorno minorista, se requiere una actividad considerable para actualizar los precios de los productos tan pronto como el sistema modifique los precios.
• Seguimiento de la competencia . Si toda la industria adopta precios dinámicos, entonces una empresa debe invertir en sistemas de monitoreo de precios de la competencia para ver si sus precios son similares a los ofrecidos por los competidores.

Evaluación de precios dinámicos

Este enfoque puede resultar molesto para los clientes, pero su probada capacidad para maximizar las ganancias significa que probablemente seguirá utilizándose en muchos mercados.