Los determinantes de la demanda no relacionados con el precio
La siguiente lista enumera los determinantes de la demanda no relacionados con el precio. Estos factores son importantes porque pueden cambiar el número de unidades vendidas de productos y servicios, independientemente de sus precios. Los determinantes son:
Branding . Los vendedores pueden utilizar la publicidad, la diferenciación de productos, la calidad del producto, el servicio al cliente, etc. para crear imágenes de marca tan sólidas que los compradores tengan una fuerte preferencia por sus productos.
Tamaño del mercado . Si el mercado se expande rápidamente, los clientes pueden verse obligados a comprar basándose en otros factores además del precio, simplemente porque la oferta de bienes no se ajusta a la demanda.
Demografía . Un cambio en las proporciones de la población en diferentes rangos de edad puede alterar la demanda a favor de aquellos grupos que aumentan de tamaño (y viceversa). Por lo tanto, una población que envejece aumentará la demanda de medicamentos para la artritis, mientras que una población más joven aumentará la demanda de artículos deportivos.
Estacionalidad . La necesidad de bienes varía según la época del año; por lo tanto, existe una fuerte demanda de cortadoras de césped en la primavera, pero no en el otoño.
Ingresos disponibles . Si la cantidad de ingresos disponibles del comprador cambia, altera su propensión a comprar. Por lo tanto, si hay un auge económico, es más probable que alguien compre, independientemente del precio.
Bienes complementarios . Si hay un cambio de precio en un artículo complementario, puede afectar la demanda de un producto. Por lo tanto, un cambio en el precio de las palomitas de maíz en una sala de cine podría afectar la demanda de películas, al igual que el precio de un estacionamiento cercano.
Expectativas de futuro . Si los compradores creen que el mercado cambiará en el futuro, como puede suceder con una restricción anticipada de suministros, esto puede alterar su comportamiento de compra ahora. Por lo tanto, una restricción esperada en el suministro de caucho podría aumentar la demanda de neumáticos ahora.
Estos determinantes alterarán la demanda de bienes y servicios, pero solo dentro de ciertos rangos de precios aceptables. Por ejemplo, si los determinantes no relacionados con el precio están impulsando una mayor demanda, pero los precios son muy altos, es probable que los compradores se vean impulsados a buscar productos sustitutos.
