Precio de equilibrio
Definición de precio de equilibrio
El precio de equilibrio es la práctica de establecer un punto de precio en el que una empresa obtendrá cero beneficios en una venta. La intención es utilizar precios bajos como una herramienta para ganar cuota de mercado y sacar a los competidores del mercado. Al hacerlo, una empresa puede aumentar sus volúmenes de producción hasta tal punto que pueda reducir los costos y luego obtener una ganancia a lo que anteriormente había sido el precio de equilibrio. Alternativamente, una vez que ha expulsado a los competidores, la empresa puede aumentar sus precios lo suficiente para obtener una ganancia, pero no tanto como para que el aumento de precio sea tentador para los nuevos participantes en el mercado. El concepto también es útil para establecer el precio más bajo aceptable, por debajo del cual el vendedor comenzará a perder dinero en una venta. Esta información es útil para responder a un cliente que exige el precio más bajo posible.
El precio de equilibrio se puede calcular con la siguiente fórmula:
(Costo fijo total / Volumen de la unidad de producción) + Costo variable por unidad
Este cálculo le permite calcular el precio al que la empresa obtendrá exactamente cero beneficios, suponiendo que se venda una determinada cantidad de unidades. En la práctica, el número real de unidades vendidas variará de lo esperado, por lo que el verdadero precio de equilibrio puede resultar algo diferente.
Es especialmente común que un nuevo participante en un mercado se involucre en precios de equilibrio para obtener participación de mercado. Es particularmente probable cuando el nuevo participante tiene un producto que no puede diferenciar de la competencia de manera significativa y, por lo tanto, se diferencia en el precio.
Una empresa que intente seguir la estrategia de precios de equilibrio debe tener recursos financieros sustanciales, ya que puede incurrir en pérdidas significativas durante las primeras etapas de esta estrategia.
El cálculo del precio de equilibrio
ABC International quiere ingresar al mercado de los widgets amarillos de una cara. El costo fijo de fabricación de estos aparatos es de $ 50 000 y el costo variable por unidad es de $ 5,00. ABC espera vender 10,000 de los widgets. Por lo tanto, el precio de equilibrio de los widgets amarillos de una cara es:
($ 50,000 costos fijos / 10,000 unidades) + $ 5.00 costo variable
= $ 10.00 precio de equilibrio
Suponiendo que ABC realmente venda 10,000 unidades en el período, $ 10.00 será el precio al que ABC se recupera. Alternativamente, si ABC vendiera menos unidades, incurriría en una pérdida, porque el punto de precio no cubre los costos fijos. O, si ABC vendiera más unidades, obtendría una ganancia, porque el precio cubre más que los costos fijos.
Ventajas del precio de equilibrio
Las siguientes son ventajas de utilizar el método de fijación de precios de equilibrio:
- Barrera de entrada. Si una empresa continúa con su estrategia de precios de equilibrio, los posibles nuevos participantes en el mercado se verán disuadidos por los bajos precios.
- Reduce la competencia. Los competidores financieramente más débiles serán expulsados del mercado.
- Dominio del mercado . Es posible lograr una posición dominante en el mercado con esta estrategia, si puede usarla para aumentar los volúmenes de producción y, por lo tanto, reducir los costos y obtener ganancias.
Desventajas del precio de equilibrio
Las siguientes son desventajas de utilizar el método de fijación de precios de equilibrio:
- Pérdida de clientes . Si una empresa solo se compromete a establecer precios de equilibrio sin mejorar también la calidad de su producto o el servicio al cliente, es posible que los clientes se vayan si aumenta los precios.
- Valor percibido . Si una empresa reduce los precios sustancialmente, crea una percepción entre los clientes de que el producto o servicio ya no es tan valioso, lo que puede interferir con cualquier acción posterior para aumentar los precios.
- Guerra de precios . Los competidores pueden responder con precios aún más bajos, de modo que la empresa no gane participación de mercado.
Evaluación de precios de equilibrio
Este método es más útil para aquellas empresas con recursos suficientes para bajar los precios y luchar contra los intentos de los competidores de rebajarlos. Es un enfoque difícil para una empresa más pequeña y con pocos recursos que no puede sobrevivir por mucho tiempo con márgenes cero.
