Definición de contribución

La contribución es la cantidad de ingresos restantes después de que se hayan restado todos los costos directos de los ingresos. Este resto es la cantidad disponible para pagar los costos fijos en los que incurre una empresa durante un período de informe. Cualquier exceso de contribución sobre los costos fijos equivale a la ganancia obtenida.

Los costos directos son los costos que varían directamente con los ingresos, como el costo de los materiales y las comisiones. Por ejemplo, si una empresa tiene ingresos de $ 1,000 y costos directos de $ 800, entonces tiene un monto residual de $ 200 que puede contribuir al pago de costos fijos. Este monto de $ 200 es el aporte que surge de las operaciones.

El concepto de contribución generalmente se conoce como margen de contribución, que es el monto residual dividido por los ingresos. Es más fácil evaluar la contribución sobre una base porcentual, para ver si hay cambios en la proporción de la contribución a los ingresos a lo largo del tiempo.

La contribución debe calcularse utilizando la base contable de devengo, de modo que todos los costos relacionados con los ingresos se reconozcan en el mismo período que los ingresos. De lo contrario, el monto del gasto reconocido puede incluir incorrectamente costos no relacionados con ingresos, o no incluir costos que deberían estar relacionados con ingresos.

El concepto de contribución es útil para determinar el precio más bajo posible al que se deben cobrar los productos y servicios, y aún así cubrir todos los costos fijos. Por lo tanto, un conocimiento detallado de la contribución es útil en las siguientes situaciones:

  • Precios . Deben diseñarse acuerdos de precios especiales para generar alguna contribución; de lo contrario, una empresa esencialmente pierde dinero cada vez que realiza una venta.

  • Gastos de capital . La gerencia puede estimar cómo los gastos en activos fijos alteran la cantidad de costos directos incurridos y cómo esto afecta las ganancias. Por ejemplo, un gasto en un robot puede reducir los costos laborales directos, pero aumenta los costos fijos.

  • Presupuesto . El equipo de administración puede usar estimaciones de ventas, costos directos y costos fijos para pronosticar los niveles de ganancias en períodos futuros.

Un resultado común del análisis de contribución es una mayor comprensión del número de unidades de producto que deben venderse para soportar un aumento incremental de los costos fijos. Este conocimiento se puede utilizar para reducir los costos fijos o aumentar el margen de contribución en las ventas de productos, afinando así las ganancias.

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