La diferencia entre margen y margen

La diferencia entre el margen y el margen es que el margen son las ventas menos el costo de los bienes vendidos, mientras que el margen es la cantidad en la que se incrementa el costo de un producto para obtener el precio de venta. Un error en el uso de estos términos puede llevar a un establecimiento de precios que sea sustancialmente demasiado alto o bajo, resultando en pérdida de ventas o lucro cesante, respectivamente. También puede haber un impacto involuntario en la participación de mercado, ya que los precios excesivamente altos o bajos pueden estar muy por fuera de los precios cobrados por los competidores.

Las explicaciones más detalladas de los conceptos de margen y margen son las siguientes:

  • El margen (también conocido como margen bruto) son las ventas menos el costo de los bienes vendidos. Por ejemplo, si un producto se vende por $ 100 y su fabricación cuesta $ 70, su margen es de $ 30. O, expresado como porcentaje, el porcentaje de margen es 30% (calculado como el margen dividido por las ventas).

  • El margen de beneficio es la cantidad por la que se incrementa el costo de un producto para obtener el precio de venta. Para usar el ejemplo anterior, un margen de beneficio de $ 30 del costo de $ 70 da como resultado el precio de $ 100. O, expresado como un porcentaje, el porcentaje de margen es 42,9% (calculado como la cantidad de margen dividida por el costo del producto).

Es fácil ver dónde una persona podría tener problemas para derivar precios si existe confusión sobre el significado de márgenes y márgenes. Básicamente, si desea obtener un cierto margen, debe aumentar el costo de un producto en un porcentaje mayor que la cantidad del margen, ya que la base para el cálculo del margen es el costo, en lugar de los ingresos; dado que la cifra de costo debe ser menor que la cifra de ingresos, el porcentaje de margen de beneficio debe ser mayor que el porcentaje de margen.

Es más probable que el cálculo del margen genere cambios en el precio con el tiempo que un precio basado en el margen, porque el costo en el que se basa la cifra del margen puede variar con el tiempo; o su cálculo puede variar, dando lugar a costos diferentes que, por lo tanto, conducen a precios diferentes.

Las siguientes viñetas señalan las diferencias entre el margen y los porcentajes de margen a intervalos discretos:

  • Para llegar a un margen del 10%, el porcentaje de margen es 11,1%

  • Para llegar a un margen del 20%, el porcentaje de margen es 25,0%

  • Para llegar a un margen del 30%, el porcentaje de margen es 42,9%

  • Para llegar a un margen del 40%, el porcentaje de margen es 80.0%

  • Para llegar a un margen del 50%, el porcentaje de margen es 100.0%

Para derivar otros porcentajes de margen de beneficio, el cálculo es:

Margen deseado ÷ Costo de bienes = Porcentaje de margen

Por ejemplo, si sabe que el costo de un producto es de $ 7 y desea obtener un margen de $ 5, el cálculo del porcentaje de margen es:

Margen de $ 5 ÷ $ 7 Costo = 71,4%

Si multiplicamos el costo de $ 7 por 1.714, llegamos a un precio de $ 12. La diferencia entre el precio de $ 12 y el costo de $ 7 es el margen deseado de $ 5.

Considere la posibilidad de que el personal de auditoría interna revise los precios de una muestra de transacciones de venta, para ver si los conceptos de margen y margen están confundidos. Si es así, determine la cantidad de ganancias perdidas (si las hubiera) como resultado de este problema e informe a la gerencia si la cantidad es significativa.

Si la diferencia entre los dos conceptos continúa causando problemas al personal de ventas, considere la posibilidad de imprimir tarjetas que muestren los porcentajes de margen para usar en varios puntos de precio y distribuir las tarjetas al personal. Las tarjetas también deben definir la diferencia entre los términos de margen y margen y mostrar ejemplos de cómo se derivan los cálculos de margen y margen.

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