La diferencia entre ventas brutas y ventas netas
Las ventas brutas son el total general de todas las transacciones de venta informadas en un período, sin ninguna deducción incluida en la figura. Las ventas netas se definen como las ventas brutas menos las siguientes tres deducciones:
Desgravaciones por ventas . Una reducción en el precio pagado por un cliente, debido a defectos menores del producto. El vendedor concede un descuento por ventas después de que el comprador haya comprado los artículos en cuestión.
Descuentos en ventas . Un descuento por pago anticipado, como pagar un 2% menos si el comprador paga dentro de los 10 días posteriores a la fecha de la factura. El vendedor no sabe qué clientes recibirán el descuento en el momento de la venta, por lo que el descuento generalmente se aplica al recibir efectivo de los clientes.
Devoluciones de ventas . Un reembolso otorgado a los clientes si devuelven bienes a la empresa (generalmente bajo una autorización de devolución de mercancía).
En total, estas deducciones son la diferencia entre las ventas brutas y las ventas netas. Si una empresa no registra asignaciones de ventas, descuentos de ventas o devoluciones de ventas, no hay diferencia entre las ventas brutas y las ventas netas.
Las tres deducciones se consideran contracuentas, lo que significa que tienen un saldo deudor natural (a diferencia del saldo de crédito natural de la cuenta de ventas); están diseñados para compensar la cuenta de ventas.
Una empresa puede optar por presentar sus ventas brutas, deducciones e información sobre ventas netas en líneas separadas dentro de su estado de resultados. Sin embargo, hacerlo ocupa una cantidad considerable de espacio, por lo que es mucho más común ver una presentación de ventas netas, donde las ventas brutas y los montos de deducción se agregan en una sola partida de ventas netas.
Las ventas brutas pueden ser una cifra engañosa cuando se informa como un solo artículo de línea, separado del resto del estado de resultados, ya que puede exagerar considerablemente el monto de las ventas y los lectores no tendrán forma de saber el monto de las diversas deducciones de ventas. Por lo tanto, si las ventas se reportan por separado del estado de resultados, el monto debe reportarse como ventas netas.
La diferencia entre las ventas brutas y las ventas netas puede ser de interés para un analista, especialmente cuando se realiza un seguimiento en una línea de tendencia. Si la diferencia entre las dos cifras aumenta gradualmente con el tiempo, puede indicar problemas de calidad con productos que generan devoluciones de ventas y descuentos inusualmente grandes.
