Margen de contribución variable

El margen de contribución variable es el margen que se obtiene cuando los costos de producción variables se restan de los ingresos. Es más útil para tomar decisiones de precios incrementales cuando una entidad debe cubrir sus costos variables, aunque no necesariamente todos sus costos fijos. Es particularmente útil para determinar los márgenes para decisiones de precios a corto plazo, como fijar el precio de un solo pedido a un cliente. No es aconsejable fijar un precio que resulte en un margen de contribución variable pequeño o negativo, ya que el vendedor no podrá obtener ganancias. El concepto es menos útil para las decisiones de precios a largo plazo, donde una empresa debe establecer precios lo suficientemente altos para cubrir sus costos fijos. Los pasos necesarios para calcular el margen de contribución variable de un producto o servicio son:

  1. Determina el precio . Esta es la cantidad a la que se vende un producto o servicio, menos las asignaciones para cuentas de cobro dudoso o las reducciones por descuentos por pago anticipado.

  2. Determine los costos variables . Esto incluye solo aquellos costos que varían directamente con el volumen de unidades vendidas. Si el cálculo se realiza para un producto, esto generalmente incluye materiales directos, comisiones y costos de envío de entrada y salida. Si el cálculo se realiza para servicios, esto generalmente incluye el costo de la mano de obra, los beneficios variables, los impuestos sobre la nómina y las comisiones.

  3. Reste todos los costos variables del precio . Esto da como resultado el margen de contribución variable.

Los costos que no deben incluirse en el cálculo del margen de contribución variable incluyen los gastos generales de la fábrica (como el alquiler, los salarios de los supervisores y el mantenimiento de las máquinas) y los gastos administrativos y de venta (con la excepción de las comisiones).

El margen de contribución variable se diferencia del margen bruto en que el margen bruto también incorpora los costos generales de fábrica, lo que puede resultar en márgenes significativamente más bajos. Un análisis de margen que utiliza información de margen bruto no es tan útil para decisiones de precios incrementales, ya que incluye costos generales asignados que pueden no ser relevantes.

Ejemplo de margen de contribución variable

ABC International quiere determinar el margen de contribución variable asociado con la venta de su producto de widget ecológico. El widget se vende por un precio neto de $ 10. Sus costos variables son $ 3.50 por materiales, $ 0.25 por flete entrante y $ 0.50 por una comisión de venta. El calculo es:

Precio de $ 10 - ($ 3.50 Materiales + $ 0.25 Flete + $ 0.50 Comisión)

= $ 5.75 Margen de contribución variable

El margen de contribución variable de $ 5.75 representa el margen que está disponible para el pago de costos fijos.

Términos similares

El margen de contribución variable también se conoce como margen de contribución.

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