Subasta inversa

Una subasta inversa es un proceso de licitación en línea en el que los proveedores pueden ofertar repetidamente sus precios más bajos para ganar un contrato de compra. Este enfoque puede resultar en reducciones sustanciales de precios para el comprador. Dependiendo del tipo de sistema de subasta inversa utilizado, la siguiente información estará disponible para todos los postores:

• Precios de oferta reales que se han presentado; o

• Las clasificaciones relativas de los postores, basadas en sus precios presentados

Las ofertas continuarán hasta que nadie esté dispuesto a hacer una oferta más baja o hasta que se alcance un tiempo de vencimiento predeterminado.

Las subastas inversas generalmente se limitan a situaciones en las que los artículos necesarios están totalmente comercializados, sin características diferenciadoras por proveedor y con especificaciones estándar de la industria.

Una preocupación razonable que plantean los proveedores es que las subastas inversas se centran excesivamente en el precio. Cuando un proveedor prefiere competir en otros factores además del precio (como un rápido cambio de orden), se encuentra en desventaja en una subasta inversa. Además, el uso de subastas inversas envía el mensaje de que una empresa no intentará establecer relaciones con un proveedor específico, solo quiere el mejor precio.