Ventas de ingresos objetivo

Las ventas de ingresos objetivo son el nivel de ingresos necesario para alcanzar un nivel de ganancias presupuestado. El cálculo se deriva del análisis de equilibrio y se expresa de la siguiente manera:

(Costos fijos + Ingresos objetivo) ÷ Porcentaje del margen de contribución

Por ejemplo, el presidente de una empresa quiere obtener ganancias de $ 100,000. Los costos fijos de la empresa son $ 1,200,000 y el porcentaje de margen de contribución promedio (ingresos menos costos totalmente variables) es del 45%. La cifra de ventas de ingresos objetivo resultante es:

($ 1,200,000 Costos fijos + $ 100,000 Ingresos objetivo) ÷ 45% Porcentaje del margen de contribución

= $ 2,888,888 Ventas de ingresos objetivo

Este cálculo puede no ser confiable si el margen de contribución varía significativamente por período. El margen puede variar cuando cambia la combinación de productos, cuando los costos de los productos fluctúan o cuando la gerencia modifica los precios de los productos.

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