Definición de precio de referencia

Un precio de referencia es el precio que un cliente considera razonable pagar por un producto o servicio. Una empresa debe conocer las percepciones de los clientes sobre los precios de referencia al establecer los precios de los productos de la empresa. Por ejemplo, si el precio de referencia utilizado por los clientes es el rango de precios para la línea de productos de un competidor, una empresa podría fijar sus precios ligeramente más bajos que los precios del competidor. Los clientes percibirán que estos precios son un buen negocio en relación con los precios de referencia y, por lo tanto, es más probable que compren a la empresa. Una variación del concepto es que el creador de un producto establezca inicialmente un precio alto, que los clientes adoptarán como precio de referencia para ese producto. Posteriormente, la empresa puede ofrecer una variedad de descuentos, que se perciben como precios excelentes, lo que aumenta el volumen de ventas.Otra variación más del concepto es colocar un producto de menor precio junto a un producto de mayor precio, de modo que el producto de menor precio parezca ser un buen negocio, lo que estimulará las ventas.

Los precios de referencia se consideran una variación de los precios psicológicos, donde los precios se manipulan para atraer la atención de los consumidores.