Punto de equilibrio de analisis
El análisis de equilibrio se utiliza para localizar el volumen de ventas en el que una empresa no gana exactamente dinero, donde todo el margen de contribución ganado se necesita para pagar los costos fijos de la empresa. El margen de contribución es el margen que resulta cuando todos los gastos variables se restan de los ingresos. En esencia, una vez que el margen de contribución en cada venta coincide acumulativamente con la cantidad total de costos fijos incurridos durante un período, se ha alcanzado el punto de equilibrio. Todas las ventas por encima de ese nivel contribuyen directamente a las ganancias.
El análisis de equilibrio es útil por las siguientes razones:
- Determinar la cantidad de capacidad restante después de alcanzar el punto de equilibrio, lo que revela la cantidad máxima de ganancias que se pueden generar.
- Determinar el impacto en las ganancias si la automatización (un costo fijo) reemplaza la mano de obra (un costo variable).
- Determinación del cambio en los beneficios si se alteran los precios de los productos.
- Determinar la cantidad de pérdidas que podrían sufrir si el negocio sufre una caída en las ventas.
Además, el análisis de equilibrio es útil para establecer la capacidad general de una empresa para generar ganancias. Cuando el punto de equilibrio está cerca del nivel máximo de ventas de una empresa, esto significa que es casi imposible para la empresa obtener ganancias, incluso en las mejores circunstancias.
La gerencia debe monitorear constantemente el punto de equilibrio, particularmente en lo que respecta al último elemento anotado, para reducir el punto de equilibrio siempre que sea posible. Las formas de hacer esto incluyen:
- Análisis de costos . Revise continuamente todos los costos fijos para ver si se pueden eliminar. También revise los costos variables para ver si pueden eliminarse, ya que hacerlo aumenta los márgenes y reduce el punto de equilibrio.
- Análisis de márgenes . Preste mucha atención a los márgenes de los productos e impulse las ventas de los artículos de mayor margen, reduciendo así el punto de equilibrio.
- Subcontratación . Si una actividad implica un costo fijo, considere subcontratarla para convertirla en un costo variable por unidad, lo que reduce el punto de equilibrio.
- Precios . Reducir o eliminar el uso de cupones u otras rebajas de precio, ya que aumentan el punto de equilibrio.
- Tecnologías . Implemente cualquier tecnología que pueda mejorar la eficiencia del negocio, aumentando así la capacidad sin aumentar el costo.
Para calcular el punto de equilibrio, divida los gastos fijos totales por el margen de contribución. La formula es:
Gastos fijos totales ÷ porcentaje del margen de contribución
Un enfoque más refinado es eliminar todos los gastos no monetarios (como la depreciación) del numerador, de modo que el cálculo se centre en el nivel de equilibrio del flujo de caja. La formula es:
(Gastos fijos totales - Depreciación - Amortización) ÷ Porcentaje del margen de contribución
Otra variación de la fórmula es centrarse en cambio en la cantidad de unidades que deben venderse para alcanzar el punto de equilibrio, en lugar del nivel de ventas en dólares. Esta fórmula es:
Gastos fijos totales ÷ Margen de contribución promedio por unidad
Un problema potencial con el concepto de equilibrio es que asume que el margen de contribución en el futuro seguirá siendo el mismo que el nivel actual, lo que puede no ser el caso. Puede modelar el análisis de equilibrio utilizando una variedad de márgenes de contribución para comprender mejor las posibles ganancias y pérdidas futuras en diferentes niveles de ventas de unidades.
