Precios de líder en pérdidas

La fijación de precios líder en pérdidas es la práctica de vender una pequeña cantidad de productos al costo o por debajo del costo. Esto se hace asumiendo que los compradores comprarán otros productos al mismo tiempo que son considerablemente más rentables. Se supone (o se espera) que la transacción de venta combinada resultante sea rentable. El concepto de líder en pérdidas se puede utilizar para llevar a los clientes a la ubicación de una tienda física o para acceder a un sitio web; en cualquier caso, la mercancía seleccionada que sea mucho más rentable se colocará cerca del producto líder en pérdidas, de modo que los compradores tengan todas las oportunidades para obtener ganancias adicionales. compras.

La comercialización correcta es una parte clave del uso de los líderes en pérdidas, por lo que los compradores deben pasar por delante de muchos otros artículos en una tienda antes de encontrar el artículo líder en pérdidas. Por el contrario, una comercialización inadecuada colocaría estos artículos cerca del frente de una tienda, donde alguien podría comprarlos y pasar directamente a la caja registradora sin comprar nada más.

El concepto también se puede utilizar para atraer clientes completamente nuevos. En este caso, se puede suponer que el vendedor inicialmente incurrirá en una pérdida, pero obtendrá una ganancia en conjunto en el transcurso de varias transacciones de compra posteriores.

Ejemplo de precios de líder de pérdidas

Uno de los mayores usuarios de los precios líderes en pérdidas son las tiendas de abarrotes, que habitualmente anuncian precios bajos en artículos seleccionados. Esta práctica también es utilizada por los fabricantes de impresoras de inyección de tinta, así como por una variedad de tiendas justo antes de Navidad, cuando anuncian grandes descuentos para los compradores matutinos.

Ventajas de la fijación de precios para líderes en pérdidas

Las siguientes son ventajas de utilizar el método de fijación de precios de líder en pérdidas:

  • Incremento de ventas. Cuando los compradores compran otros artículos además del líder de pérdidas, el vendedor puede obtener una ganancia mayor que la que habría obtenido si no hubiera ofrecido el líder de pérdidas.
  • Nuevas tiendas . La fijación de precios líder en pérdidas es una forma excelente de atraer a los compradores a una nueva ubicación, ya que de otra manera es posible que nunca ingresen a la tienda, pero lo harán para aprovechar una oferta de precios en particular. Por lo tanto, se puede utilizar para construir una base de clientes.
  • Eliminación de mercadería . La estrategia se puede utilizar para retirar mercancía vieja, de modo que el vendedor pueda reabastecer su almacén con productos más nuevos.
  • Marketing . La fijación de precios del líder en pérdidas es una forma alternativa de marketing, en la que el vendedor básicamente paga a los clientes el monto de las pérdidas sufridas en sus productos líderes en pérdidas para ingresar a la tienda de la empresa.

Desventajas de la fijación de precios del líder en pérdidas

Las siguientes son desventajas de utilizar el método de fijación de precios de líder en pérdidas:

  • Riesgo de perdida . Una empresa puede incurrir en una pérdida sustancial de esta estrategia de precios si no supervisa de cerca las ventas de otros artículos colocados junto al líder de pérdidas; el riesgo es que los clientes compren solo el líder en pérdidas y en grandes cantidades.
  • Almacenamiento . Si el precio líder en pérdidas es inusualmente bueno, y es para un artículo necesario que un consumidor puede usar a granel, es posible que cada comprador compre la mayor cantidad posible del artículo y luego lo acumule para su uso posterior. Un vendedor puede evitar este problema limitando las cantidades de compra o ofreciendo únicamente productos que tienen una vida útil limitada y que, por lo tanto, no pueden almacenarse.
  • Percepción de precios . Mantener un gran descuento durante demasiado tiempo puede dar a los compradores la impresión de que un producto debe tener un precio más bajo en todo momento, lo que puede reducir sus ventas unitarias una vez que la gerencia detiene la promoción del líder en pérdidas y devuelve el producto a su precio normal.

Evaluación de precios de líder de pérdidas

Este es un enfoque razonable y bien probado para generar tráfico a una tienda o sitio web, pero debe monitorearlo cuidadosamente para asegurarse de que realmente esté generando un beneficio incremental, en lugar de una pérdida sustancial.

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