Elasticidad precio cruzada de la demanda

La elasticidad precio cruzada de la demanda es una medida del cambio en la demanda de un producto cuando cambia el precio de un producto diferente. Se calcula como el cambio porcentual en la demanda de un producto, dividido por el cambio porcentual en el precio de un producto diferente. La formula es:

Cambio porcentual en la demanda de un producto ÷ Cambio porcentual en el precio de un producto diferente

= Elasticidad precio cruzada de la demanda

Si no hay relación entre los dos productos, esta relación será cero. Sin embargo, si un producto es un sustituto válido del producto cuyo precio ha cambiado, habrá una relación positiva, es decir, un aumento de precio en un producto producirá un aumento en la demanda de otro producto. Por el contrario, si dos productos se compran normalmente juntos (conocidos como productos complementarios ), entonces un cambio de precio resultará en una proporción negativa, es decir, un aumento de precio en un producto producirá una disminución en la demanda del otro producto. A continuación, se muestran ejemplos de diferentes resultados de razón para la elasticidad precio cruzada de la demanda:

Proporción positiva = Cuando aumenta el precio de la entrada en una sala de cine, aumenta la demanda de películas descargadas, porque las películas descargadas son un sustituto de una sala de cine.

Proporción negativa = Cuando aumenta el precio de la entrada en un cine, la demanda en el estacionamiento cercano también disminuye, porque hay menos personas estacionando allí para ir al cine. Estos son productos complementarios.

Relación cero = Cuando aumenta el precio de entrada en un cine, la demanda en una tienda de muebles cercana no cambia, porque los dos no están relacionados.

Cuando existe una fuerte relación complementaria entre dos productos, el aumento de precio de un producto tendrá un fuerte impacto negativo en el otro producto. De manera similar, si hay dos sustitutos cercanos , un aumento de precio para un producto tendrá un fuerte impacto positivo en el otro producto.

Una empresa puede utilizar el concepto de elasticidad precio cruzada de la demanda en sus estrategias de precios. Por ejemplo, la comida que se sirve en una sala de cine tiene una fuerte relación complementaria con la cantidad de entradas de teatro vendidas, por lo que puede tener sentido bajar los precios de las entradas para atraer a más espectadores de películas, lo que a su vez genera más ventas de comida. Por lo tanto, el efecto neto de reducir los precios de las entradas puede ser un beneficio total mayor para el propietario del teatro.

Una empresa también puede utilizar una marcada marca de su línea de productos para mitigar el efecto de sustitución. Por lo tanto, al gastar dinero en publicidad, una empresa puede hacer que los clientes quieran comprar sus productos tanto que un aumento de precio no los enviará a comprar productos sustitutos (al menos no dentro de un cierto rango de precios).

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