Espiral de demanda a la baja
Una espiral de demanda descendente ocurre cuando una empresa elimina productos sin reducir suficientemente los costos generales asociados con ellos. Cuando esto sucede, los gastos generales se asignan a la menor cantidad de productos restantes, lo que aumenta su costo por unidad. Con una base de costos más alta, es más probable que la administración aumente los precios de los productos restantes, lo que dificulta su venta. Este proceso puede pasar por varios ciclos, donde la misma base de gastos generales (o insuficientemente reducida) se asigna a cada vez menos productos. Con el tiempo, una empresa puede quebrar porque ha subido continuamente sus precios.
Por ejemplo, Tsunami Products fabrica varios tipos de cabezales de ducha. Hay un modelo de alto caudal, un modelo de ahorro de agua y un modelo de cabezal de ducha doble. Cada modelo vende 50.000 unidades al año, para un total de 150.000 unidades. La compañía tiene gastos generales de fábrica de $ 600,000. Esto significa que la asignación de gastos generales promedio por unidad es de $ 4. Después de un análisis detallado de los márgenes, el contador de costos de la empresa recomienda a la gerencia que se cancele el modelo de cabezal de ducha doble. La gerencia está de acuerdo. El número total de unidades producidas es ahora 100.000. La gerencia puede reducir los gastos generales de fábrica a $ 500 000, pero el resultado sigue siendo un aumento en los gastos generales, a $ 5 por unidad. La gerencia decide aumentar los precios para compensar el aumento de los gastos generales, que resulta en una disminución del 20% en las ventas, a 80.000. Esta es una espiral de muerteya que los costos por unidad continúan aumentando a medida que disminuyen las ventas unitarias.
La clave para evitar una espiral de muerte es que la gerencia se concentre en el exceso de capacidad que ya no utiliza la empresa cuando se elimina un producto. La cantidad de gastos generales asignados a este exceso de capacidad no debe cargarse a ningún producto; es simplemente un costo de mantener el exceso de capacidad. Por ejemplo, la capacidad de una fábrica se utiliza en su totalidad y sus gastos generales totales de fábrica son de $ 1,000,000. La empresa comercializa un total de 100.000 unidades, que se distribuyen entre cinco productos. La asignación de gastos generales promedio por unidad vendida es de $ 10. La gerencia elige rescindir uno de los productos, lo que significa que ya no se producen 10,000 unidades. El enfoque correcto es dejar la asignación por unidad como está. Los $ 10,000 de gastos generales que ya no se asignan a productos ahora se consideran un costo de capacidad no utilizada;este costo se puede asignar nuevamente si la empresa puede incrementar sus ventas en 10,000 unidades. Si la administración hubiera optado por asignar los $ 1,000,000 de gastos generales entre las 90,000 unidades restantes producidas, esto habría aumentado la asignación de costos a $ 11.11 por unidad, lo que haría más difícil vender estas unidades si los precios se incrementaran para compensar el monto de la asignación.
Términos similares
Una espiral de demanda descendente también se conoce como espiral de muerte.
