Definición de adquisición acumulativa

Una adquisición acumulativa es aquella que aumenta las ganancias por acción del adquirente. Esto se logra ofreciendo un precio más bajo para la adquirida que las ganancias que la adquirida contribuirá a la entidad combinada. El resultado es un valor de mercado mayor para las entidades combinadas de lo que habría sido el caso si hubieran permanecido separadas. Por ejemplo, un adquirente con ganancias por acción de $ 3.50 compra una empresa más pequeña con ganancias por acción de $ 4.00, lo que da como resultado ganancias combinadas por acción de $ 3.60. Siempre que el costo de adquisición de la empresa objetivo sea inferior a $ 0,50 por acción, existe un beneficio positivo para la adquirente.

Es más probable que una adquisición acumulativa sea el resultado cuando el adquirente puede identificar sinergias significativas en el adquirido, ya sea impulsando las ventas a través de ventas cruzadas o (más comúnmente) recortando gastos al eliminar costos redundantes.

El problema con este enfoque es que las sinergias esperadas no se realizan por varias razones, como no cumplir con un plan de integración, resistencia de los empleados adquiridos o un optimismo excesivo en el establecimiento de objetivos de sinergia. En consecuencia, un adquirente necesita una gran experiencia en la detección de oportunidades de adquisición acumulativas, planificándolas cuidadosamente y siguiendo para garantizar que todas las sinergias planificadas se logren realmente.

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