Definición del ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto se refiere a las etapas por las que pasa un producto, desde que se introduce inicialmente en el mercado hasta que finalmente se retira. El concepto se utiliza para establecer precios, revisión de productos y estrategias de marketing para un producto.

El ciclo de vida del producto se compone de las siguientes cuatro fases:

  1. Fase de introducción : en esta fase, una empresa está tratando de generar aceptación en el mercado para un nuevo producto. Esto tiene los siguientes efectos:

    • Realizar importantes gastos de marketing para establecer una marca.

    • Perseguir a los primeros usuarios, que luego pueden influir en otros para que compren

    • Los precios se pueden establecer altos para eliminar las ganancias antes de que los competidores ingresen al mercado, o bajos para disuadir a otros de ingresar.

    • La competencia tiende a ser baja, ya que nadie sabe si vale la pena ingresar al espacio del mercado

    • Dado que la empresa no tiene certeza sobre el éxito, es más probable que minimice los riesgos subcontratando el trabajo de producción de alta inversión.

    • Hay una fuerte salida de efectivo, ya que la empresa está realizando grandes gastos para respaldar el producto.

  2. Fase de crecimiento : en esta fase, la empresa genera participación de mercado para maximizar las ventas del producto. Esto tiene los siguientes efectos:

    • Se lanzan versiones adicionales del producto, junto con productos derivados adyacentes y la construcción de una línea de productos completa.

    • El marketing se amplía para garantizar que se llegue a todos los clientes posibles

    • El producto se vende a través de una gran cantidad de canales de distribución.

    • Mientras la aceptación del cliente sea fuerte, los puntos de precio se mantienen o incluso aumentan

    • Todavía puede haber una salida de efectivo, ya que la empresa está invirtiendo en más activos fijos y capital de trabajo para respaldar la expansión de las ventas.

  3. Fase de madurez : en esta fase, hay muchos competidores, por lo que la tarea principal es defender la participación de mercado. Esto tiene los siguientes efectos:

    • Hay un análisis detallado de cómo cada variación de producto se compara con los productos de la competencia, lo que da como resultado productos que tienen características diferenciadoras.

    • Existe una presión constante a la baja sobre los precios, que puede resultar en la imposición de un programa de costeo objetivo para diseñar productos de menor costo.

    • Se pueden ofrecer cupones y otras ofertas de descuento para estimular la demanda de los clientes.

    • Se utiliza un nivel de mantenimiento de los gastos de marketing para garantizar que los clientes conozcan las ofertas de productos.

    • Hay un mayor enfoque en la reducción de costos en toda la línea de productos.

    • Los flujos de efectivo pueden ser muy positivos, ya que ya no hay una fase de crecimiento que de otro modo requeriría más capital de trabajo.

  4. Fase de disminución : en esta fase, las ventas de productos disminuyen gradualmente, lo que lleva a la finalización del producto. Esto tiene los siguientes efectos:

    • Reducir los costos en la mayor medida posible para preservar los flujos de efectivo positivos

    • Retirar gradualmente el producto de algunos canales de distribución, enfocándose en los nichos restantes donde el producto aún genera ganancias.

    • Lleve a cabo una terminación de producto ordenada, vendiendo el exceso de inventario y cerrando las líneas de producción de la manera más rentable

Este concepto se puede aplicar a un solo producto oa toda una línea de productos.

La duración del ciclo de vida del producto depende del mercado. En algunos casos, un producto puede durar décadas, mientras que otros productos pueden tener una vida útil de menos de un año.

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