Precios de prestigio

Los precios de prestigio implican fijar precios a un nivel alto, sin descuentos. Al hacerlo, el vendedor está transmitiendo la impresión de alta calidad. Los precios de prestigio solo funcionan cuando el producto es realmente de alta calidad y está respaldado por gastos de marca adecuados. Esta es una estrategia de venta de nicho, ya que solo está dirigida a aquellos que valoran la alta calidad y pueden pagar por ella. Es esencial prestar mucha atención a la marca, por lo que los consumidores pagarán más para asociarse con la marca de la empresa.

Por lo general, una empresa necesita comenzar con la estrategia de precios de prestigio, en lugar de cambiar a ella más adelante, para evitar tener que superar el estigma de su estrategia anterior. Ejemplos de mercados en los que se utilizan precios de prestigio son los relojes, los perfumes y los automóviles de lujo.