Vallas vallas

Los límites de tarifas son reglas o restricciones que permiten a los clientes segmentarse en categorías de tarifas apropiadas según sus necesidades, comportamiento o disposición a pagar. Las vallas de tarifas se utilizan comúnmente en las industrias de aerolíneas y hoteles para obligar a los clientes a ingresar a grupos que pagan más o menos. Por ejemplo:

• Ofrezca un precio más bajo que no es reembolsable y debe pagarse por adelantado, con el fin de bloquear a los viajeros de negocios que tienen más probabilidades de cambiar sus reservas en el último minuto.

• Ofrezca un precio más bajo si el viaje ocurre durante un fin de semana, lo que tiende a excluir a los viajeros de negocios.

• Ofrezca un precio más bajo si las compras se realizan con mucha anticipación, lo que probablemente excluirá a los viajeros de negocios, que tienden a programar viajes para el último minuto.

En todos los ejemplos anteriores, los límites de tarifas están destinados a obligar a los viajeros de negocios a pagar el precio más alto posible, al tiempo que permiten a los turistas o viajeros incidentales acceder a precios más bajos. Al hacerlo, una empresa mantiene su precio más alto para sus mejores clientes, mientras usa reducciones de tarifas para atraer clientes adicionales.