Precio variable

El precio variable es un sistema para alterar el precio de un producto o servicio en función de los niveles actuales de oferta y demanda. Se emplea comúnmente en entornos donde la información de oferta y demanda está fácilmente disponible. Por ejemplo, el precio de un artículo que se vende a través de una subasta cambiará dependiendo de la cantidad de demanda, como lo demuestran los precios de oferta. El mismo principio funciona en un mercado de valores, donde la venta de nuevas acciones por parte de una empresa aumentará la oferta, lo que hará caer el precio de las acciones; a la inversa, la intensa demanda de poseer acciones de una empresa aumentará el precio de las acciones en el mercado. Otro ejemplo más son los asientos de avión, donde una aerolínea puede ajustar su precio en función del número de asientos que ya se han vendido.

Los precios variables también siguen el ciclo económico. Por ejemplo, el precio de las cortadoras de césped es alto a medida que se acerca la temporada de verano, ya que es aquí cuando aumenta la demanda. Una vez que termina la temporada de verano, los precios bajan porque hay poca demanda y los vendedores quieren liquidar sus inventarios excedentes.

Algunas empresas se niegan a utilizar precios variables porque encuentran que molestan a los clientes. Por ejemplo, alguien que pagó un precio alto por un asiento en un avión se enojará si descubre que la persona sentada a su lado gastó una fracción de esa cantidad. El precio variable tampoco funciona en situaciones en las que el precio se fija físicamente, como cuando los precios se fijan manualmente a los bienes.