Definición de crecimiento orgánico
El crecimiento orgánico es el aumento de las ventas generadas internamente de una empresa. El concepto se utiliza para diferenciar entre las ventas generadas a partir de operaciones existentes y aquellas operaciones que fueron adquiridas durante el período de medición. En particular, el crecimiento orgánico se utiliza para determinar si las operaciones existentes se encuentran en un estado de declive, crecimiento neutral o expansión. Un enfoque en aumentar el crecimiento orgánico probablemente conducirá a una mayor inversión en innovación y capacitación de empleados, así como a nuevos canales de distribución.
Por ejemplo, una empresa puede reportar un crecimiento del 100% durante un período, pero un análisis más detallado revela que el 95% del crecimiento se debió a las ventas atribuibles a una adquisición y el 5% a las operaciones existentes.
El crecimiento orgánico puede ser causado por cualquiera de los siguientes:
Un aumento de precios
Un aumento en las unidades vendidas de productos existentes.
Ventas de nuevos productos de operaciones existentes
Ventas a nuevos clientes de productos de operaciones existentes
Ventas generadas por nuevos canales de distribución
Ventas generadas en nuevas regiones de ventas
El crecimiento orgánico casi siempre se refiere a cambios en las ventas, pero puede usarse en referencia a cambios en la rentabilidad o los flujos de efectivo.
El concepto de crecimiento orgánico es una sólida estrategia de crecimiento para muchas empresas. Este enfoque depende del crecimiento generado internamente, más que a través de adquisiciones, y es una opción particularmente viable para una empresa que no tiene suficiente efectivo para adquirir otras entidades. Sin embargo, este tipo de crecimiento tiende a ser bastante lento, especialmente en comparación con las ganancias masivas de ventas que se pueden lograr mediante una estrategia de adquisición. Además, el crecimiento orgánico podría darse en un segmento de ventas que no genera mucho flujo de caja, mientras que una adquisición podría generar ventas en un segmento más rentable del mercado.
