Beneficio objetivo
La ganancia objetivo es la cantidad esperada de ganancia que los gerentes de una empresa esperan lograr al final de un período contable designado. El beneficio objetivo normalmente se deriva del proceso de presupuestación y se compara con el resultado real en el estado de resultados. Esto da como resultado una variación informada entre las cifras de ganancias reales y objetivo, para lo cual el personal de contabilidad puede proporcionar una explicación detallada. Sin embargo, los presupuestos son notoriamente inexactos y se vuelven más inexactos a medida que avanza el año presupuestario. Por lo tanto, una derivación secundaria del beneficio objetivo que tiende a ser más precisa proviene de un pronóstico continuo, donde la información objetivo se actualiza periódicamente, en función de las expectativas a corto plazo de una empresa para los próximos meses.Esto tiende a dar lugar a diferencias relativamente pequeñas entre el beneficio objetivo y el real.
Otra alternativa más se basa en fórmulas. Este enfoque, conocido como análisis de costo-volumen-beneficio (o análisis CVP), se basa en el siguiente cálculo:
Multiplique el número esperado de unidades que se venderán por su margen de contribución esperado para llegar al margen de contribución total para el período.
Reste la cantidad total de costo fijo esperado para el período.
El resultado es el beneficio objetivo.
Se puede realizar una gran cantidad de modelos con este simple cálculo. Por ejemplo, se puede modificar para las siguientes variables:
Ajuste el margen de contribución por unidad y unidades vendidas según una promoción de ventas esperada.
Modificar el costo fijo total y el margen de contribución por unidad para los efectos de la subcontratación de la producción.
Modifique el margen de contribución por los efectos del cambio a un sistema de producción justo a tiempo.
El concepto de beneficio objetivo es extremadamente útil para la planificación del flujo de caja (una vez modificado para aproximar el flujo de caja), así como para planificar las bonificaciones basadas en resultados y para revelar los resultados esperados a los inversores y prestamistas. Si continuamente hay una gran variación desfavorable entre el beneficio objetivo y el real, puede ser necesario examinar el sistema utilizado para derivar el beneficio objetivo y obtener una metodología presupuestaria más conservadora. La peor situación es cuando los beneficios objetivo excesivamente optimistas se entregan continuamente a la comunidad inversora, que finalmente pierde la fe en la capacidad de la dirección para cumplir con sus propias proyecciones.
