Estrategias de precios

Las estrategias de precios se pueden utilizar para perseguir diferentes tipos de objetivos, como aumentar la participación de mercado, ampliar el margen de beneficio o expulsar a un competidor del mercado. Puede ser necesario que una empresa modifique su estrategia de precios a lo largo del tiempo a medida que cambia su mercado. A continuación se enumeran varias estrategias de precios, junto con una breve descripción de cada una. Cada descripción está vinculada a una explicación más completa que generalmente incluye una definición, ejemplo, ventajas, desventajas y evaluación.

Estrategias de precios basadas en costos

Estas estrategias de precios se basan en el costo del producto o servicio subyacente. Son:

• Precios de absorción. Incluye todos los costos variables, así como una asignación de costos fijos. Puede incluir o no un margen de beneficio.
• Precio de equilibrio. La fijación de un precio en el punto exacto en el que una empresa no obtiene ganancias, basado en un examen de los costos variables y el número estimado de unidades que se venderán.
• Costo más precio. Incluye todos los costos variables, una asignación de costos fijos y un porcentaje de margen predeterminado.
• Precio de costo marginal. Los precios se establecen cerca del costo marginal requerido para producir un artículo, generalmente para aprovechar la capacidad de producción que de otro modo no se utilizaría.
• Precios de tiempo y materiales. A los clientes se les factura la mano de obra y los materiales en los que incurre la empresa, con un margen de beneficio.

Estrategias de precios de valor

Estas estrategias de precios no se basan en el costo, sino en la percepción que tienen los clientes del valor del producto o servicio. Son:

• Precio dinamico. La tecnología se utiliza para alterar los precios de forma continua, en función de la voluntad de pago de los clientes.
• Precio premium. La práctica de fijar precios más altos que la tasa de mercado para crear el aura de exclusividad.
• Precios dopados. La práctica de fijar inicialmente un precio alto para obtener beneficios inusualmente altos cuando se introduce un producto por primera vez.
• Precio de valor. Los precios se establecen en función del valor percibido del producto o servicio para el cliente.

Estrategias de precios de teaser

Estas estrategias se basan en el concepto de atraer a los clientes con algunos productos o servicios gratuitos o de bajo precio, y luego venderlos de forma cruzada con artículos de mayor precio. Son:

• Precios de Freemium. La práctica de ofrecer un servicio básico de forma gratuita y cobrar un precio por un nivel de servicio superior.
• Precios altos-bajos. La práctica de fijar el precio de algunos productos por debajo de la tasa de mercado para atraer clientes y fijar el precio de todos los demás artículos por encima de la tasa de mercado.
• Precios de líder en pérdidas. La práctica de ofrecer ofertas especiales en algunos artículos, con la esperanza de atraer a los clientes para que compren otros artículos a precios regulares.

Estrategias estratégicas de precios

Estas estrategias implican el uso de precios de productos para posicionar a una empresa dentro de un mercado o para excluir a sus competidores. Son:

• Límite de precios. La práctica de establecer un precio a largo plazo inusualmente bajo que disuadirá a los competidores potenciales de ingresar a un mercado.
• Precios de penetración. La práctica de fijar un precio por debajo de la tasa de mercado para aumentar la participación de mercado.
• Precios abusivos. La práctica de fijar precios lo suficientemente bajos como para expulsar a los competidores del mercado.
• Liderazgo de precios. Cuando una empresa establece un precio que es adoptado por los competidores.

Estrategias de precios varias

Las siguientes estrategias de precios son conceptos de precios separados que no están relacionados con las categorías anteriores. Son:

• Precios psicológicos. La práctica de fijar precios ligeramente más bajos que un precio redondeado, con la expectativa de que los clientes consideren que los precios son sustancialmente más bajos de lo que realmente son.
• Precios sombra. La asignación de un precio a un elemento intangible para el que no existe un precio de mercado.
• Los precios de transferencia. El precio al que se vende un producto de una subsidiaria de una empresa matriz a otra.