Definición de cartera de productos
Una cartera de productos es la colección de todos los productos y servicios que vende una empresa. Un análisis detallado de esta cartera puede proporcionar información sobre las fuentes de ventas y ganancias de la empresa y las perspectivas de crecimiento. La cartera puede verse como un grupo de líneas de productos, así como un grupo de productos individuales. Esta cartera se clasifica comúnmente dentro de un formato de matriz que fue promulgado por primera vez por Boston Consulting Group. Esta matriz tiene cuatro cuadrantes, que se describen a continuación:
Alta cuota de mercado relativa | alta tasa de crecimiento de la industria . Clasificados como estrellas , estos productos han capturado una gran cantidad de participación de mercado y están creciendo a un ritmo rápido, lo que probablemente consuma efectivo. Estos son productos muy valiosos y se puede esperar que eventualmente se conviertan en vacas de efectivo, como se indica a continuación.
Cuota de mercado relativa alta | baja tasa de crecimiento de la industria . Estos productos, clasificados como vacas de efectivo , tienen una gran cuota de mercado en mercados que ya no están creciendo. Pueden escindir grandes cantidades de efectivo, que luego pueden usarse para financiar el crecimiento de productos clasificados como estrellas.
Cuota de mercado relativa baja | alta tasa de crecimiento de la industria . Clasificados como signos de interrogación , estos productos se posicionan en mercados de alto crecimiento y tienen el potencial de ganar participación de mercado y, por lo tanto, eventualmente ser clasificados como estrellas. Alternativamente, podrían continuar consumiendo efectivo y, sin embargo, experimentar una disminución de la participación de mercado, en cuyo caso descienden a la categoría de perros (como se indica a continuación).
Cuota de mercado relativa baja | baja tasa de crecimiento de la industria . Estos productos, clasificados como perros , tienen una participación de mercado baja en industrias de bajo crecimiento y pueden consumir efectivo. Deben eliminarse o cambiarse a un cuadrante diferente.
El uso del análisis de cartera es más importante en organizaciones más grandes que tienen una amplia gama de productos. Al aplicarles este análisis de cartera, la gerencia puede obtener una mayor comprensión de si la empresa tiene una cantidad suficiente de productos sólidos que se están introduciendo, o si su línea de productos se está volviendo obsoleta o irrelevante. Esto puede dar lugar a acciones para cambiar la situación, como una mayor inversión en nuevos productos o una adquisición dirigida a otra empresa que tenga los productos necesarios.
