Estrategia de precios premium
Definición de precios premium
El precio superior es la práctica de establecer un precio alto para dar la impresión de que un producto debe tener una calidad inusualmente alta. En algunos casos, la calidad del producto no es mejor, pero el vendedor ha invertido mucho en el marketing necesario para dar la impresión de alta calidad. Esta estrategia funciona mejor en las siguientes circunstancias:
Existe la percepción entre los consumidores de que el producto es un producto de "lujo" o tiene una calidad o diseño de producto inusualmente altos.
Existen fuertes barreras de entrada. Estas barreras pueden incluir factores como un gran gasto de marketing para llamar la atención de los consumidores, una gran operación de servicio de campo para respaldar el producto, una reputación de durabilidad del producto, una reputación de estar "a la moda" y / o una sólida política de garantía de reemplazo. .
El vendedor puede restringir la cantidad de producto vendido, dando así a sus productos un aura de exclusividad.
No hay sustitutos para el producto. La empresa puede crear esta situación tomando acciones legales agresivas contra cualquiera que intente copiar sus productos.
El producto está protegido por una patente y la empresa mantiene enérgicamente sus derechos bajo esa patente.
Ejemplo de precios premium
ABC International ha desarrollado un bolígrafo de titanio patentado que almacena tinta a alta presión, lo que le permite almacenar cuatro veces la cantidad normal de tinta. La empresa utiliza artesanos de grabado en metal para grabar diseños personalizados en el metal de los bolígrafos. Debido a la naturaleza personalizada del producto y su exclusivo sistema de almacenamiento de tinta, así como la protección legal proporcionada por su patente, ABC elige poner el precio de cada bolígrafo en $ 2,000, que es sustancialmente mayor que su costo de $ 200. Para mejorar la imagen del producto, ABC invierte heroicamente en publicitar el bolígrafo en revistas premium y también lo respalda con una garantía de por vida.
Ventajas de los precios premium
Las siguientes son ventajas de utilizar el método de precios premium:
Barrera de entrada. Si una empresa invierte mucho en sus marcas premium, puede ser extremadamente difícil para un competidor ofrecer un producto de la competencia al mismo precio sin invertir también una gran cantidad en marketing.
Alto margen de beneficio . Puede haber un margen bruto inusualmente alto asociado con los precios premium. Sin embargo, una empresa que se dedique a esta estrategia debe alcanzar un volumen suficiente para compensar los elevados costes de marketing asociados a ella.
Desventajas de los precios premium
Las siguientes son desventajas de usar el método de precios premium:
Costo de marca. Los costos requeridos para establecer y mantener una estrategia de precios premium son enormes y deben mantenerse mientras se siga esta estrategia. De lo contrario, el reconocimiento de la marca premium por parte de los consumidores se debilitará y la empresa tendrá dificultades para mantener sus precios.
Competencia . Habrá un flujo continuo de competidores que desafíen la categoría de precios de primer nivel con ofertas de menor precio. Esto puede causar un problema, porque aumenta la percepción en la mente de los consumidores de que toda la categoría de productos vale menos de lo que solía ser.
El volumen de ventas. Si una empresa opta por seguir una estrategia de precios premium, tendrá que limitar sus esfuerzos de venta al nivel superior del mercado, lo que limita su volumen general de ventas. Esto hace que sea difícil para una empresa perseguir un crecimiento de ventas agresivo y precios premium al mismo tiempo. La estrategia se puede seguir siempre que la empresa se expanda a nuevas regiones geográficas, ya que todavía persigue el nivel superior en estos nuevos mercados.
Costos unitarios elevados . Debido a que la empresa que utiliza esta estrategia se está restringiendo a un volumen de ventas bajo, nunca podrá generar las reducciones de costos que un productor de alto volumen podría lograr.
Evaluación de precios premium
Este enfoque es difícil de crear y mantener, y requiere una organización con experiencia en la creación, presentación y soporte de productos que brinden al usuario una experiencia premium. Las empresas que aspiran a entrar en el nivel superior de precios pueden fracasar en este mercado y perder una gran cantidad de dinero mientras intentan establecerse. Para aquellas entidades que ya tienen éxito con los precios premium, deben ser conscientes de que un énfasis continuo y diario en la estrategia premium es la única forma de cobrar continuamente los precios más altos por lo que ofrecen.
