Ingresos brutos o netos
Registrar los ingresos brutos significa que registra los ingresos de una transacción de venta en el estado de resultados. El registro de ingresos netos generalmente significa que solo registra una comisión sobre una transacción de venta como la cantidad total de ingresos. Si no hay estrictamente una comisión, aún puede informar los ingresos netos al compensar el monto facturado al cliente contra el monto pagado al proveedor.
Hay muchas situaciones que caen en un área gris donde los ingresos podrían notificarse en bruto o en netos. Este es un problema importante para una empresa, que probablemente querrá registrar ingresos brutos para dar la apariencia de una entidad más grande, especialmente si está a punto de venderse a un adquirente que pagará más en función del volumen de ventas de el negocio.
El Grupo de Trabajo de Asuntos Emergentes (EITF) estableció una serie de pautas para el tratamiento correcto de los ingresos en su número 99-19, "Informe de ingresos brutos como principal frente a netos como agente". Tenga en cuenta que estas son pautas, por lo que registrar en bruto o neto es una cuestión de criterio. Las pautas que le indican la dirección de informar los ingresos en bruto son:
Usted es el deudor principal en la transacción de venta. Esto significa, ¿es usted responsable de proporcionar el producto o servicio, o es el proveedor? Si está haciendo el trabajo o enviando el producto, probablemente pueda registrarlo en bruto.
Tiene riesgo de inventario general. Si adquiere el título del inventario antes de vendérselo al cliente y se hace cargo de las devoluciones de los clientes, probablemente pueda registrar los ingresos brutos.
Puede seleccionar proveedores. Este es importante, ya que implica que no hay ningún proveedor clave operando en segundo plano que realmente esté ejecutando la transacción.
Tienes riesgo crediticio. Esto significa que si el cliente no paga, usted absorbe la pérdida y no un proveedor. Sin embargo, si solo corre el riesgo de perder una comisión si el cliente no paga, entonces probablemente esté considerando registrar los ingresos netos.
Si puede establecer el precio, es probable que tenga control sobre toda la transacción y pueda registrar los ingresos brutos.
El EITF también creó varias pautas que le indican la dirección de declarar ingresos netos. Son:
La cantidad que gana es fija. Esto indica una estructura de comisiones, que a veces se configura como un pago fijo por transacción de cliente. Si gana un porcentaje de lo que paga el cliente, esto también es un indicador de que declara ingresos netos. En cualquier caso, eres solo un agente de otra persona.
Las otras dos pautas para la presentación de informes en la red son solo el reverso de algunas pautas anteriores. Si un proveedor tiene riesgo crediticio, o si un proveedor es responsable de proporcionar productos o servicios al cliente, probablemente esté considerando reportar ingresos netos.
Para la mayoría de las empresas, puede elegir fácilmente qué pautas se aplican a usted y, en la mayoría de los casos, probablemente registre sus ingresos brutos. Pero aquí hay algunas consideraciones en las que pensar:
Dirige una tienda en Internet, recolecta dinero de los clientes y luego indica a un proveedor que envíe los productos al cliente. En este caso, tiene riesgo crediticio, por lo que hay una indicación de que probablemente pueda registrar ingresos brutos. Y de hecho, la mayoría de las tiendas de Internet lo hacen. Pero, ¿qué pasa si también hay una declaración en el sitio web de que el operador del sitio web solo acepta pedidos en nombre de los proveedores y el operador no es responsable de ningún problema con los envíos? Lo más probable es que ahora esté viendo informes de ingresos netos.
Desarrolla especificaciones para productos personalizados con el cliente y luego encuentra un proveedor que pueda hacerlo. En este caso, puede registrar los ingresos brutos, porque tiene riesgo crediticio y puede elegir el proveedor.
Tiene descuentos en viajes y negocia con las aerolíneas precios reducidos. A continuación, anuncia las tarifas reducidas al público. Usted factura al cliente y es responsable de entregarle el ticket. Pero, una vez que el cliente recibe el billete, la aerolínea es responsable de todos los servicios posteriores. No hay riesgo de inventario y el deudor principal es la aerolínea, lo que le apunta hacia los informes netos. Por otro lado, puede establecer el precio y asumir el riesgo crediticio, que tiende a apuntar hacia los informes brutos. El EITF dice que la emisión del deudor principal en este ejemplo anula los otros factores, y que uno le indica la dirección de informar en neto.
Finalmente, considere nuevamente que el EITF solo ha emitido pautas, a partir de las cuales debe emitir un juicio sobre si informar en bruto o neto. Es posible que tenga dos empresas en la misma industria con modelos comerciales idénticos, y una registre los ingresos brutos y la otra neta, y ambas pueden justificar sus posiciones ante sus auditores. En consecuencia, este es uno de esos temas extraños que pueden ir en cualquier dirección.
