Comportamiento de costos

El comportamiento de los costos es la forma en que los cambios en la actividad comercial afectan los gastos. Un gerente comercial debe ser consciente de los comportamientos de los costos al elaborar el presupuesto anual, para anticipar si los costos aumentarán o disminuirán. Por ejemplo, si el uso de una línea de producción se acerca a su capacidad máxima, el comportamiento de costos relevante sería esperar un gran aumento de costos (para pagar la expansión de un equipo) si el nivel de demanda incremental aumenta en una pequeña cantidad adicional.

Los tipos generales de comportamiento de los costos se dividen en tres categorías. Primero están los costos variables, que varían directamente con los cambios en la actividad comercial. Por ejemplo, existe un costo de materiales directo específico asociado con cada producto vendido. En segundo lugar, están los costos fijos, que no cambian en respuesta a los niveles de actividad empresarial. Por ejemplo, el alquiler de un edificio no cambiará, incluso si el nivel de ventas del inquilino cambia drásticamente. Finalmente, existen los costos mixtos, que contienen elementos fijos y variables. Por ejemplo, una tarifa de acceso a Internet incluye una tarifa de acceso mensual estándar (que es fija) y una tarifa de uso de banda ancha (que es variable).

Comprender el comportamiento de los costos es un aspecto crítico del análisis costo-volumen-beneficio.